2.广告内容要简短、精练

　　对于文字类（按字数计价）广告：内容越简短，字数越少，成本也就越低，但同时广告的效果也可能会打折扣。所以在简短的基础上，还要够精练，能用精练的词语传达我们所提供产品或服务的特征，当然这个特征要对我们的目标客户有足够的吸引力。

　　通常可采用的模式有“产品特征+产品名”，如“专业保洁”、“微利装修”、“低价维修”、“大案律师”、“朴实女人家政”，这些广告文案都传达了这样的信息：什么产品（服务）？有什么特色？所以客户能很直观地看出各产品或服务的特征，然后根据需要选择最适合自己的（如有的注重价格，有的注重质量）。

　　对于版块类（按版块面积计价）广告：因广告主购买的是分类广告上的一小块版面，所以可在版块内放置很多内容，来详细地介绍自己的产品或服务。但仍需注意的是，标题要加粗，用词要引人注目，因为在生活节奏加快，信息爆炸成灾的今天，虽然有需求的客户会逐字逐句地在分类广告里寻找自己需要的信息，但如果您的标题不够直白、吸引人，不能一下子抓住客户的眼球，那么这笔业务很可能就落到了您的竞争对手那里。多用些“专业”、 “快速”、“低价”、“免费” 、“高薪”　等既能反映产品（服务）特征又能打动客户的词，还有用数字比用文字有说服力，如招聘类广告，用“××公司诚聘业务员数名”不如用“高薪聘业务员”，不如用“月薪3000聘业务员”，律师服务类广告，用“专业低价办理离婚案”不如用“300元起专办离婚案”等。

　　3.连续发布，效果更佳

　　在报纸上连续刊登广告，因其覆盖面广，广告效果好，所以深受一些中小公司的喜爱。有些公司采取隔一天发布一次的方式，既节省了成本，又延长了广告的覆盖周期，对于广告费用有限的中小公司来说，这是个不错的选择。从客户的角度想，当他有需求时，他可能不会只从一期报纸上寻找信息，他可能会翻阅该报纸的最近几期，以增加选择的余地，所以如果您的广告能覆盖每一期报纸，那么进入客户眼球的机会就会越大，客户选择您的可能性也就越大。

　　4.不与竞争对手的广告文案雷同

　　在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同，换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？我的广告用词真的有吸引力、冲击力吗？真的有效传达了我的产品（或服务）的特点了吗？

　　最后，我们能看到，已经有部分中小企业尝试在分类广告里推广自己的品牌，如齐鲁晚报上搬家服务栏目里的“兔兔搬家”、“蚂蚁搬家”、“红牛搬家”，天天物流栏目里的“鲁豫物流”、“百源物流”，调查咨询栏目里的“金诺调查”等。每当读者翻阅报纸，都能看到它们的身影，在潜移默化中，一个个品牌在人们心中慢慢成型。相信在不久的将来，随着报纸分类广告的进一步完善，会有更多的中小企业选择分类广告，在不知不觉中吞食掉竞争对手的市场份额，成为市场上的佼佼者。

　　以上只是笔者在工作中的一些感悟，有不妥之处，还望海涵，如能对您有所帮助，自然甚感欣慰，也希望您能和我一起探讨分类广告里的秘密，欢迎和我联系.

　　（作者单位：齐鲁晚报分类广告部业务一部　李世战 手机：15969677801 电话：86558076 邮箱：zhanshili@12.com）

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