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连锁零售巨头的克星－－个体合作式连锁超市 7 上页：第 1 页 连锁零售巨头的克星 案例二则为我们提供了一条连锁零售发展的“和谐”之路。勒克莱克连锁商业的模式是以个体合作制Private – Cooperative为所有制 ，每一间勒克莱克超市都是一个独立的所有人, 每个独立所有者不能拥有超过两家的勒克莱克超市,就连勒克莱克的创始人爱德华. 勒克莱克先生也不例外。每一个所有者都是勒克莱克集团的股东。这种商业模式起源于帮助成长，互助合作理念：“我们不但要自己成功也要让别人一起成功”。勒克莱克超市的经营者愿意支持帮助新业务的成长，而不是只关注自身的扩张。公司非常支持提拔培养内部员工，鼓励他们自主创业，有一定基础后就到其他地方开设自己的勒克莱克超市；这样每一家勒克莱克的所有者就象父母一样手把手地帮助自己的“孩子”成长，在管理技术和财务担保上为新开的勒克莱克提供支持。这种模式下既能够实现单一门店整体集合商品采购的优势，又保留了各自的本地特色和经营的灵活性。勒克莱克的采购中心负责收集统计所有门店的订货量，然后与供应商谈判争取得到与大型零售商一致，甚至更低的价格条件；各个门店由各自所有者经营管理，除去统一的采购，各门店能够自由引进本地特色商品和提供满足周围顾客的个性化服务。勒克莱克超市的成功根植于三个兼顾： 兼顾集体与个体的利益 兼顾联合与分散的优势 兼顾企业效益和社会效益 勒克莱克超市充分发挥个体的积极性和主观能动性，门店由单个个人所有，每个个体又是统一的整体的一部分，使得集体利益和个体利益达成了很好的平衡；联合的采购中心使得商品成本，经营成本大大降低，增加了个体门店的竞争力；分散的经营使得门店能够更加快速地对市场作出反应，更好地满足顾客的需求，更好地为顾客服务，增加顾客的购物体验感，培养忠诚客户。勒克莱克超市一直作为反商业垄断的生力军，不断挑战各种商业垄断，为广大顾客和中小零售商争取利益：兼顾了企业效益和社会效益。早在1953年, 勒克莱克就成功地推动了Pinay法案的通过，该法案禁止孤立化单一零售商和固定售价；在随后的日子里，勒克莱克先后对法国牛奶，水产，肉制品等行业的垄断发起了挑战，成立自己的牛奶公司，水产基地和屠宰场。1976年由于阿拉伯原油的禁运，汽油价格一路标升，勒克莱克发起了对石油公司垄断攻势，从法国政府争取到了销售汽油的权利，直接从国外独立的石油公司购买汽油，此举使得法国汽油价格大大降低，也迫使法国垄断石油公司降低了汽油的售价。 中国From EMKT.com.cn个体合作式连锁尝试 近年来随着国际零售巨头的大肆扩张和国内零售业的兼并整合，越来越多的中小零售商意识到了联合的重要性，出现了一些形式的联合采购，采购联盟等。然而，这些机构都属于松散型组织，也没有很好地处理好集中采购和分散管理的关系，目前还没有突出的表现。 中国幅员辽阔，地域差异大，市场容量巨大，零售市场可能要经历从无序分散阶段到整合兼并阶段再到整合分散状态。现在正处于整合兼并阶段，许多本地中小零售商，甚至大型国有商业公司在零售大鳄兼并整合的洪流中，毫无还手之力，只有坐以待毙。无疑，个体合作式连锁模式为他们提供了一条很好的生存之路。目前国内还没有出现这种新型的连锁模式，试想在国家不断强化对零售巨头扩张监管的形式下，关爱民生，鼓励创业将成为政府主力倡导的方向。很多拥有物业而苦于无法寻找到大型连锁零售商进驻的业主，很多不得不接受大型零售商苛刻的进驻条件的业主，很多拥有资金，苦于没有管理技术和采购优势的投资人，许多在和中外零售巨头苦苦竞争的中小零售商，都能够通过个体合作式连锁找到应对之道。而谁能够首先举起个体合作式连锁这面大旗，谁就将成为中国连锁零售业的英雄和真正赢家，取得社会效益和经济效益的双丰收。 张一骋，资深零售业专家，曾任职于国内多家中外大型超市，对中国零售业的发展有深刻见解，熟悉零售流通业采购、营运、物流、拓展等多个领域。现从事美丽事业----翡翠珠宝连锁加盟店事业，欢迎与各界商友交流！联系电话: 13823197964，电子邮件: philipzh12@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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