法宝三 口碑营销，增强消费者消费频次

　　整合行销传播之父，唐·E·舒尔茨在阐述整合行销传播的执行时, 说出了四个必要因素：一是由高层往下开展，二是消费者导向的行销，三是传播必须成为一个实际有效的竞争优势，四是传播活动必须中央控制。而这一切都必须放到市场中，通过消费者的口碑来检测我们是否合格。

　　因此，在进行了高空的节假日促销低成本宣传造势后，要让消费者真正的从心底对我们的产品信任，真正的从对我们的产品由感兴趣购买到忠实的购买者、长期的朋友关系，我们必须进行白酒品牌口碑传播的落地实施。

　　在促销的黄金时间，大多数白酒厂商都将短期的销售业绩提升误认为是其营销的目标，所以后续的口碑传播、长远的战略实施通常被忽略掉。

　　我们常说，一个企业的营销，不仅仅是企业对消费者的营销，更是消费者对消费者的营销。其中，消费者对消费者的营销，主要靠的就是口碑传播。一个品牌，只有拥有了强大的口碑力量，它才称得上是一个真正的全国性的大品牌。口碑传播的实质就是增加白啤酒品牌在消费者中的美誉度和传播度，让品牌本身更具备说服力。　　

　　法宝四 强大执行力，终端落地实操

　　好的节假日促销策略，必须要有强大的终端执行力进行落地实操。在终端执行程序、执行环节上都必须严格按照我们制定的策略方针进行。同时，白酒厂家与经销商、终端商超三者之间必须很好的进行配合，一个白酒节假日营销活动所包含的整个通路环节是十分复杂的，因此节假日促销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、经销商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

　　在前期的促销准备中，必须要让白酒企业每一个参与促销活动的工作人员对本次促销的内容、意义等都有充分的理解并且要求其切实的执行，强有力的把握促销活动的每一个环节，有条不紊。

　　白酒促销活动中，物料的准备和配置起着非常重要的作用。无论是现场的布置、礼品的选购、宣传资料的发放等，都必须做好充分的准备。只有将物料准备到位，我们的促销活动才有成功的可能。

　　同时，在促销过程中还要作好活动投入、产出的费用预算。只有预算到位，才能让我们的促销活动产生真正的利润。

　　促销活动中还有其他很多诸如效果评估、广告宣传、危机处理等一系列的问题及关键点，我们只有一一将这些事物都解决，那么我们的节假日促销一定会一炮打响。　　

　　舒国华　酒业,快消业,珠宝业,电子行业等系列成功策划的主刀者.多年实践和策划中总结出“霸位营销”和“多维策划”“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作” 激发主动口碑等有效运作方法。中国实战营销策划创导者,北京大学 企业总裁班 客座教授,清华大学 企业总裁班 客座教授中国智业北京合作组织　 秘书长 北京实战精英企业策划有限公司 首席策划 总教官 中国经营报广告部策略顾问，曾任：五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官。邮箱:shugh520@12.com

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