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快马加鞭IGA 7 上页：第 1 页 当然，在IGA前进的黄金车道上，好马也要快鞭。网络营销专家刘东明研究认为，做好以下几点，将能将能够为IGA快马加鞭。 加强市场教育 尽管游戏内置广告已成为网络广告市场的焦点、2007年资本市场追逐的新热点。但是与传统媒体和门户网络广告相比，目前其市场占有率仍不足2％。广告主对于这种新模式还不能一下子就完全接受。正如飞人刘翔也要经历蹒跚学步的婴儿期，IGA从业人士在市场教育与培植方面还需一番努力，使广告主接受IGA这一新兴广告形式。 打破效果监测的瓶颈 IGA的另一个瓶颈在于网游作为新型的媒介刚刚发展，与其配套的监测指标体系尚未健全，阻碍了IGA价值的体现。广告发布后无法向客户提供有说服力的第三方广告监测数据，比如到底有多少有效人群观看了某个广告，广告主不知道怎样去衡量网络视频媒介的有效价值，也就无法有足够的信心来尝试IGA。如飞利浦公司(Philips)、明基公司(BenQ)、西门子通信集团(SSMC) 与NGI合作时就遇到了这个问题。因此为推动网络视频价值的真正体现，应当尽快建立起一个客观中立的网络视频指标体系，实施第三方广告监控，提供有说服力的第三方广告监测数据。 改善用户体验 正如前文所提到的，网游的盈利模式演变为：玩家免费玩游戏，游戏商出售IGA，从广告主手中获取盈利。那么一款游戏IGA的价值就看他能够圈住多少用户，用户的质量如何。那么如何来吸引用户，落脚点又回到了游戏本身，即必须游戏本身对玩家有足够的吸引力！ 因此1、游戏本身的设计必须是高质量强吸引性的。 2、网络营销专家刘东明研究认为另外一个重点在于IGA绝不能破坏用户体验，设计时需加强IGA与游戏本身的融合性，降低玩家对IGA的抗拒，在提高游戏趣味性、娱乐性的同时提高广告效果。 2007年，《灵游记》特为周笔畅量身打造的“icoke积分兑换能量大征集同周笔畅‘畅爽’灵游记”任务上线发布。任务中，灵游记中的怪物们和周笔畅笔迷们抢可乐喝，周笔畅想打败怪物们，失败后周笔畅决定闭关修炼，获得力量后再次挑战灵游记中的怪物。于是，众多玩家可以参与到帮助周笔畅修炼的活动中。玩家只需通过icoke网站上的灵游记专区兑换能量探测器，就可到游戏中打怪物得到可口可乐能量。玩家把收集到的可口可乐能量交给“清阴关北”的“周小乖”，这样就能帮助周笔畅修炼了。任务同时，大家也可以通过可口可乐能量收集进度条看到现在的力量聚集情况。当力量聚集满，周笔畅的修炼成功。参加和完成力量贡献的服务器及个人就会得到相应的奖励。这个案例的最成功之处在于将品牌产品的信息融入到游戏当中，丝毫没有硬性广告的痕迹，“随风潜入夜，润物细无声”，在用户乐此不疲时，头脑中却已经深深地打上品牌、产品的烙印。 携手共赢 有这样一个大家都耳熟能详的故事。地狱的人们，也围坐在一大锅美味可口的饭菜前面。每人也有一双非常长的筷子，但他们每个人都相互憎恨，不肯夹菜给对方，于是每个人都生活在饥饿和仇视中。天堂的人们，围坐在一大锅美味可口的饭菜前面。每人都有一双非常长的筷子，但因筷子太长了，他们就互相夹菜给对方。这样，每个人都享受到了美味。同样，游戏广告产业链是个一荣俱荣的生态系统，只有先共同做大蛋糕，大家才都有得吃。在行业初创之期，系统各个环节应先联手共同做大市场，再共同享受利益分配。如竞争对手、合作伙伴一起制订出统一的行业标准，完善产业链各个环节，完成各环节之间的磨合。这需要胸怀，更需要智慧。 刘东明 网络营销专家，网络营销2.0倡导者。《销售与市场》数字营销专栏特约主持人，艾瑞网专家团专家、易观国际观察家，中国互动营销在线IP4.com特约顾问。历经数家国内外广告、营销公司，现就职于奥美（北京）互动部门。曾服务思科、强生、联想、家乐福、IBM、雅虎、沃尔沃卡车、蒙牛等知名品牌；为《现代广告》《销售与市场》《广告主市场观察》《成功营销》等多家高端媒体撰写专业研究文章；电脑商报、中国营销传播网、全球品牌网等多家媒体网络营销专栏专家。 msn：admanno1@hotmai.com QQ：136134441 mail：hildm@12.com tel：13141436609 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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