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简单营销八步法DIY外销企业转内销（之六迅速整合团队） 7 上页：第 1 页 RC1：外部整合资源 “君子生非异也,善假于物也。”——荀子《劝学》 中国有两所大学是学子的首选：北大和清华。是北大厉害还是清华厉害，大家说：那要看他们谁的学生厉害。那是北大的学生厉害，还是清华的学生厉害，大家说：不相上下，各有所长。那麽有没有一个办法使两家学校的学生更厉害呢？是北大和清华都各自去提高自己的教学质量吗？百年盛世有最简单的解决办法：让北大毕业的本科再去读清华的硕士，让清华的硕士，去读北大的博士！ 开玩笑吗？不可能吗？也许在学历教育上是很难实现的，但在职业团队的塑造上，是最可运用的捷径。相对学历教育，职业生涯给每个人和企业，都预留了足够的整合空间。但目前几乎所有企业对于“善假于物”的理解都是狭隘的，大家都盯着行业内几家领头企业的人才去挖墙角。从职业教育的角度去看，每个企业其实都是一所大学，目前业界公认的营销人员训练名校前三甲是：宝洁；联合利华和吉列。对于中国，商业经济最大的特点就是各个行业之间的发展不均衡，每个行业都可以找到自己发展的标杆行业，你只有从标杆行业去招募人才，而不是挖本行业的墙角，你的企业在可以迅速在本行业壮大。最简单的，中国快速消费品行业，其实聚集和培养了大量的营销队伍，这个资源你不用，还谈什麽资源整合。 RC2：内部重塑基因 “世不患无才,患无用之之道”——张居正 如果你是清华校长，北大毕业的本科来你这里读硕士，你第一件事让他干什麽？百年盛世猜他会毫不犹豫的告诉你：让他知道清华校训“自强不息 厚德载物”！ 如果你是北大校长，清华毕业的本科来你这里读硕士，你第一件事让他干什麽？这个百年盛世就猜不出来了。有人说，以前，蔡元培先生曾以“思想自由、兼容并包”八个字作为北大校训。但因为种种原因，只剩下“兼容并包”被广为流传。也有人说，北大大饭厅的东墙上曾刷上八个大字“勤奋、严谨、求实、创新”。曾有人认为这就是新的北大校训。但大饭厅100周年纪念时就拆除了，没地方再见这八个俗不可耐的汉字了。故北大在校训这个问题上一直处于十分尴尬的境况，比起清华的“自强不息，厚德载物”和北师大的“学为人师，行为世范”稍显逊色。 这个问题我们不是提给北大校长的，是提给中国所有企业家的，你从外部整合回来的员工，他一进入你的企业，第一件事干什麽？接下来做什麽？哪些事情一定要做好，做好的标准是什麽？方法是什麽？你怎麽检查？做好了得到什麽？做不好如何惩罚？如果你连这些最基本和简单的套路都没有，别说人才，连用人都成问题。团队基因的重塑，是企业人才战略的内功，这是一个体系的运做，不是简单的培训可以解决的。 “人才是选拔出来的，关键是你选拔的心态和标准；团队是淘汰出来的，核心是你淘汰的决心和机制。”——《从销售到营销的跨越》 百年盛世咨询的忠告：期望值与实际收益是一种商业社会特有的博弈。简单营销八步法讲求的是简单有效，但绝对可能不完全正确，但正确就真的有用吗？八步法里面用的流行语就是“你错了”“你又错了”，这真的很重要吗？商业社会不论对错，只论得失！所以我们的忠告就是，你做了八步法不一定就获得成功的转型，但你不做步法，就肯定转型失败！关键不在于八步法的正确与否，关键在于：你做了八步法你得到了什麽？你不做八步法，你又失去了什麽！ 赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21c.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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