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小区推广叫我如何不爱你 7 上页：第 2 页 瞄准时机，全力出击 第一,在小区独立设点服务 在具有条件的小区自行设定服务点，企业####小区服务点,能使我们的旗帜更宣明、形象更突出、服务更方便。 1,小区设点的物资准备：桌子1张，椅子3把，企业大太阳伞1把,帐篷1个，横幅2条，产品样板，DM，贵宾卡，展架等。 2,小区设点的场所：1)开盘时:售楼部或售楼部门口、物业管理处或物业管理处门口、小区的大门口或过道处、未出售的一楼铺面、其他较明显的地方。 2)收楼时:收楼登记处旁,收楼楼盘入口处. 3,展示的具体内容：公司及产品的简介、工程实例精选、小区推广的具体服务及政策、家装指南、陶瓷产品选购小常识、产品性能对比台、产品样板、宣传资料、贵宾卡等。 第二,通过和家装公司共同开发小区 采用与家装公司合作共同开发小区，可以使资源、优势互补，相得益彰。合作方式如下: 1,通过与家装公司共同打造小区样板房的方式 2,联合家装公司做家装知识讲座 3,设点条件的小区，和家装公司共同设小区服务点。 第三,捆绑其他非陶瓷类材料商合作开发小区 与我们品牌相称的非陶瓷类材料品牌合作，共同利用自己的客户资源优势，在产品方面又能配套互补。比较常见的油漆/空调/热水器/玻璃等行业,合作方式如下： 1,整合各自的客户资源，共享资源迅速进入小区； 2,更利于打造小区样板房形式进行推广； 3,与非陶瓷材料商在小区共同设点服务来进行宣传和引导。 第四,通过与开发商或者业主合作的方式在小区制作样板房，刺激消费购买 开创体验式营销的时代已经到来。在陶瓷行业小区推广的活动中为了实现动销，我们就必须利用一切资源创造一个消费者体验营销的模式。如某油漆企业在广州的大型楼盘都通过为开发商样板房或业主免费提供油漆的方式，获得其让目标消费者参观半年左右不等时间的产品体验馆，并允许其促销人员进行现场讲解。 第五,专供产品走进小区 根据小区业主的消费能力分析，提供专供小区销售的产品，分别以特价产品、个性产品和畅销产品组成。需张贴小区特供标示，传递给消费者价廉物美的信息。 第六,从服务下手,建立顾客的好感与忠诚度 为消费者提供免费丈量、送货进门、示范铺帖等服务，如某瓷砖推出的主题为“免费丈量、精准计算、帮你省钱”的活动，在活动现场还展示了某顾客由于丈量和计算的问题造成厨房的磁片不够，补货的时候发现已经没有原来的花色和款式了。还有一个顾客也因同样的原因买多了，但又无法退货，亲朋装修选择的款式和颜色跟自己的又存在差异从而产生了彻底的浪费。在活动期间企业不仅提供免费丈量和计算还承诺如果发生缺或多余的情况都由企业承担责任。这个活动已经推出就赢得了消费者的追捧，使其在同时期的销售取得了良好的业绩。 通过充分的准备和专业队伍的打造，小区推广从简单的展示到新型渠道的动销是指日可待的。在小区推广中我们需要想消费者所想，急消费者所急将简单的静态展示变成一个活动的销售战场也成为消费者家装疑问的咨询中心。在练好上述三板斧的同时根据企业的特征选择好适合自己的推广方式，我们将在小区这个新型的渠道上，踩着销售的节拍舞出另一片销售的天空。 侯定文老师简介，多年一线市场经验和专业培训经验。历任某大型家电企业区域经理、传播经理、营销培训师和培训中心经理等职务，创建了有效的培训管理体系和实战课程体系，是最早在企业内部建立专业培训队伍的人。现任佛山市孜孜管理顾问公司首席顾问。《销售与市场》、《电器》、《博睿管理在线》、《中国营销传播网》、《智网》、《商战名家》等多家专业杂志和网站的专栏作者。在业内开创性推出营销人员“营销精英特训营”以全体验式教学为主，有效实现了培训效果的量化评估。足迹遍及中国每一个省会城市和上千县镇市场，历经多年的“先扎根市场，再开发教材，而后进行培训”的道路，自主研发了实战经典课程：《三四级市场攻坚战》、《终端巷战》、《导购冠军是如何炼成的？》、《营销培训的效益化道路》。主编的《导购采风》、《营销视窗》、《营销人学习手册》、《营销人实战手册》等营销实务培训教材，拥有良好口碑。对如何将营销实践嫁接于培训从而锻造营销铁军有深入研究，对终端管理有系统的实践办法。专栏及课程资料地址：专栏： http://www.emk.com.cn/column/hdw/ http://www.qyj.net/Videos/Lecture_personal.asp?id=1299 ，电子邮件： hdw725@soh.com ，msn:hdw618@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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