|
|
|
|
广东本地白酒如何打造品牌 7 上页：第 1 页 二、 白酒品牌的文化载体设计 文化如果仅仅停留在文字上是没有多少意义的，它必须要有一个载体，譬如，水井坊，它的中国白酒第一坊的定位，是由于发现的古代水井作为载体的，然后整个核心诉求就围绕着这个载体进行传播。广东这个地方的文化渊源也很深厚，其实可挖掘并作为白酒品牌文化载体的元素很多，关键是要找到符合品牌气质和未来发展战略的资源。譬如，岭南文化、客家文化以及深圳的渔民文化和创业文化等等，都是可以做白酒品牌载体的。 我们现在正在策划的一个四川保健酒品牌，它的文化载体就直接来自于中国最有传奇色彩的养生鼻祖“彭祖”，由于有了这个文化载体，我们做保健酒的专业和功效就更具有说服力，同时可供我们挖掘的传播资源实在是太丰富了，而如果你仅仅起一个不痛不痒的品牌名称，但却缺乏一定的文化载体，那么你花再多的传播费用也无济于事。 现在深圳的“不得了”和“金鹏城”两个白酒品牌都没找到核心的文化载体，所以它们能给我们留下的印象很模糊，这样的酒，即便再做大的投入，最终也不会获得真正意义上的成功。 三、 品牌概念的策划 说到概念，读者可能要认为太虚了，但是，我们必须要弄清楚，什么是品牌概念，水井坊就是一个概念，金六福的福文化也是一个概念，概念可以是虚的，也可以是实的，关键不能无中生有，但无论你卖什么产品，概念必不可少，因为消费者就是因为你提炼的概念而买单。尤其是白酒营销，目前同质化非常严重，除了文化，你还能卖什么？所以，现在的白酒营销，绝对需要在概念上的创新，要让消费者感觉到，白酒还可以这样卖！ 四、地域特色与传播沟通 刚才说了，广东省作为一个白酒消费大省，其本身确实有很多文章可做，如果要创造一个本地品牌，我相信，本地特色文化与情感沟通的传播模式，绝对是一个跳不过的坎，脱离了这两个元素，你再怎么传播其意义不大，同时作用也很小。因为你总得给本地消费者一个选择喝它的理由，如果这个理由不充分，不符合实际，那么其结果也就等同于零。白酒的消费特征就是感性特征，也就是说，消费者喝酒更多的是精神上的需要，所以，白酒品牌的传播沟通，更多的要在目标人群的精神层面去挖掘，而本地文化特征以及地域情感，最能够影响消费者的精神世界。 五、要给传统的白酒营销进行攻击性破局 白酒营销已经历了20多年，但营销手法和模式依然没有什么太大的变化，所以，广东省的白酒营销，无论是自创品牌还是买断品牌经营，目前都在自然地运作着，没有一家企业采用过逆向营销思维，来对这种约定俗成的游戏规则予以破坏性的创新。加上广东本省的很多地区就存在着相互不同的白酒消费特征，譬如东莞这个城市，就形成了全国独一无二，也不可复制的独特市场，东莞现象已经引起了很多白酒企业和营销专家的重视。而深圳这个新型移民城市，更是形成了一个独特的能包容各地文化的基地；所以，我认为，广东白酒市场要想创造新的奇迹，或者本地企业想创造自己的白酒品牌，营销破局是必须要思考的一个问题，因为模式，就是用来被打破的。习惯上对白酒产地的认知，也会有打破的时候，关键要有创新的勇气和胆识，因为只有在创新中，你才有机会打造出自己的独特品牌来！ 原载《糖烟酒。广东论坛特刊》 沈坤：中国破局营销理论创始人，传统营销策划的颠覆者，深圳双剑破局营销策划机构总裁，中国总裁培训网特聘金牌讲师，多家大学营销课程特聘讲师；《中国商业评论》、《中国企业家》《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人，曾担任两家集团公司营销总监职务，十八年营销管理和策划双重浸染，积累了丰富的颠覆性营销突围怪思路，屡创行业黑马。深圳双剑破局营销团队全体策划精英，时刻准备，竭诚为富有强烈市场野心的企业提供震撼性策划业务。针对企业总裁、营销总监、市场部经理和营销策划爱好者的“破局营销”课程与总裁培训网同步推出，欢迎联系；办公地址:深圳福田区八卦四路中浩大厦1205号；深圳双剑破局破局专线：13825239378 ；培训业务联系电话：13500031578； Email: szakun@vip.sin.com ，沈坤博客： http://piao555.boke.com 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
