（三）开店：

　　有些初级加盟商的操作经验、技能不是很有力，亲情服务、灵魂工程跟不上，很多新店做一段时间新人就少了，加上硬件条件的不足，稍微远一点的就不愿意每天都来，只能不断开店，建议你买量大巴车，买何种价位的你自己考虑，租也可以，能装下40人就行，离你店比较远的社区，先做好宣传，然后，每天定时、定点去接人，把旅游营销的办法用上，每月多卖一个床垫，费用就回来了，笨鸟也要先活下来呀！等你的操作能力增强了，“顾客员工化”了，店内工作扎实了，自然就不断来新人了。

　　其次，楼层问题。有人说三楼好，因为可以让老年人不容易“溜走”，有人说一楼好，因为方便拉人进店，我看本质上还是你的竞争优势问题，你的产品和服务有没有特色，是否吸引人是关键。

　　再者，就是宣传工具，看看人家“老伴”的网站吧（“根痛平”颗粒全国总代），应有尽有，“傻瓜”都能操作，三年来，上千万的策划、科研投资，精良的团队，尖端的武器，完善的制度，虽然今天还未叱咤风云，但明天必然雄霸天下！

　　工具中最关键的是《沟通话术》，尤其是员工与顾客之间，在各种活动、环境、场景、事件中的沟通话术，无论在床边、在课堂、在柜台、在家访，还是在车上、在公园、在商超、在路边，在任何地方，只要面对你的目标顾客，都要有不同的沟通话术，尤其在店内和社区宣传活动中。员工自身也要不断充实自己的健康常识，并领悟沟通技巧，有一点要注意：喜来健等公司前三个月不许销售或提及价格，是有道理的，先要想尽办法让人进店来，不要给顾客进店设置有形、无形的障隘，尤其是现阶段。

　　（四）带队：

　　1、招聘：

　　有会议营销成功经验和失败教训的，有老人缘的，有责任感和上进心的，真心想加入“健康超市”事业的，都可以给机会，原有的队伍不一定好带，新建的队伍不一定疲软，关键看管理层，看店长。

　　2、管理：

　　对内，谁的地盘谁做主，在店里店长最大，董事长都要听话；对外，顾客最大，提供感动服务，但顾客必须听话。

　　3、培训：

　　培训是家常饭，忘了吃饭也不能忘了培训；底薪、提成、奖金，一项都不能少；工作张驰有度，繁忙阶段要用适当的方法调和、激励，员工也是人，也有尊严和私生活呀，当领导的不要用自己都做不到要求员工，“上行下效”是至理名言，员工的眼睛是雪亮的，“只会说别人，不能自己干”的领导别去一线带队。

　　以上仅代表我个人看法，希望能抛砖引玉，营销必须讲策略！会管理！狠执行！赚钱没那么容易，尤其做企业，还是要高瞻远瞩，三思而行，呕心励血是免不了的，同时，要学会看准这行的人，用对这行的人切忌被所谓“营销高人”、“策划大师”忽悠，这是最弯的弯路，最大的成本，最高的风险，，营销其实就是一层“窗户纸”，尤其作为投资者，必须亲身实践！深入考察！凭借一个老板的悟性，不出三个月（夏天准备，秋天启动），你就能形成比较完善的思路，至少不会上大当，不会太外行。“喜来健”的老板也是从01年开始步步为营，艰难摸索、实践出来的呀；“老伴”的姜总在“喜来健”体验了三个月才开始全面策划，而且设备都买最好的，配方都做最高的，你也要有这种精神才行。

　　市场还是那个市场，精髓还是那个精髓，员工不再是那些员工，模式也不是那个模式了；总之，一切从实践起步，所谓“文无第一，武无第二”，没有一流的策划，只有一流的执行。谁也不比谁聪明，不要一切都指望策划或从别人那里学到，亲身实践更有价值，希望大家一起登上“家庭健康产业”营销新高峰。

　　全国有会议营销（科普、旅游、体验）经验的朋友，尤其是基层的员工或带队经理，都可以打电话给我，共同探讨营销话题。电话：13269184747，电子邮件: zxd1978@12.com

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