征订会，区域还是全国？

　　随着媒体间竞争程度的加强，马太效应日益凸显出来，那就是一部分像安徽卫视、湖南卫视这样的省级卫视从旧有的省级卫视群里逐渐突出出来，脱亚入欧，成为全国性的媒体；还有就是大多数的省级卫视承受不了竞争的高成本性，被市场打回原形，成为区域性媒体。所以，对省级卫视来说，即使要召开广告征订会，也要根据自身的状况，根据媒体的定位做出切实的选择。

　　对安徽卫视、湖南卫视这样的强势卫视来说，选择全国范围召开广告征订会是无可厚非的，因为他们本身就是全国覆盖、全国收视、全国传播、全国价值，而对一些区域性的省级卫视来说，看不到自己的定位，也盲目的进行全国性的扩张，无疑其结局是十分悲惨的！君不见，年底的省级卫视广告征订会就像走马灯似的转，撞车的现象比比皆是，那些区域性媒体在和全国性媒体撞车后的结果就是自己门前冷落车马稀，因为客户本身时间精力是有限的，他只能选择自己认为最重要的会议进行参与，和强势的全国性媒体直接进行眼球的争夺无疑是以卵击石，应坚决避免的！　　

　　征订会，越早越好？

　　反季节营销现在日益盛行，而表现在媒体的广告征订会上，则是许多媒体开始提前进行广告征订会，妄图抢占营销的先机。按照既往的惯例，媒体的广告征订会多集中在11月份，这也是根据企业营销决策流程而做出的经验性的判断，因为只有在这个时候，企业来年的营销决算才大致决定下来，选择媒体也才进入议事日程。而现在，许多媒体为了抢占这个先机，甚至在9月份就开始了广告征订会。9月份，大多数企业的营销预算连个毛都没有，这个时候搞征订会，其概念意义就大于实质意义了。“早起的鸟儿有虫吃”是不错，但如果起的太早，天甚至还黑着，那么你到哪里寻觅这个“虫”呢。

　　赶的早不如赶的巧！所以说，广告征订会并不是越早越好，如果你的媒体表现不够优秀，你无论开多早都是没有什么意义的。因为对企业来说，它判断营销费用的分配不是说根据你征订会召开的先后，而是观察你具体的表现。很多省级卫视选择在11月18央视招标会前后召开自身的征订会，也是从这个角度考虑，就是希望等企业大的营销决算定下来以后，自己再抢夺剩下的那部分份额。　　

　　征订会，放眼过去还是展望未来？

　　总体来说，媒体的广告征订会内容都是差不多的，一般都是找几个专家，先回味下过去，在这一年里，我取得了什么样子的成绩，收视率上升了多少，覆盖人口增加了多少，不一而举；然后再回味下明年，我又买了几个好剧，我又准备推出什么活动，这些活动的卖点在哪里；同时，我还有什么优惠的政策。除了这些，似乎也就没什么新鲜的东西了。

　　相比之下，有些媒体的广告征订会则要出彩的多，如安徽卫视、湖南卫视等。有句广告语说，往上一小步，也有新高度，在大家都围绕产品来说的时候，你也围绕产品来说，那你和他们就没什么区别，除非你们的差距非常之大，在比较中更能凸显你的优势。在这时候，你要在客户的心智空间中留下深刻的印象，就必须独辟蹊径，转换思路。比如安徽卫视2008年广告征订会上就旗帜鲜明的提出了“剧行天下，爱传万家”的营销理念，突出剧、爱、家的概念，无疑在传播的层次上就上升了一个高度，给人的印象也是更为深刻的。　　

　　对很多省级电视媒体来说，广告征订会每年都在开，这场戏也是要一如既往的唱下去，但随着我们市场竞争的愈演愈烈，广告征订会到底要往何处去，突破口在哪里，需要我们每一个媒体经营者认真的考虑，仔细的应对，惟仅如此，我们才能在市场的风云变幻中站稳脚跟，屹立不倒！　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liushui5460@hotmai.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

媒体广告资源浪费的几种情况与对策 （2009-07-10, 中国营销传播网，作者：许孙鑫） 媒体客户营销中的会议营销 （2007-12-13, 中国营销传播网，作者：刘团结） 不做媒体广告的中小企业实效推广之道 （2003-08-26, 中国营销传播网，作者：龚文祥） 省级卫视的营销之道 （2001-11-14, 中国经营报，作者：吴涛）