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药品零售直供，海市蜃楼般的梦幻 7 上页：第 1 页 问题的关键是，目前的国内药店尚没有这种实力改写零售市场。能够直接向药店铺货的是处于金字塔上部的一些大企业，规模大，财力足，药品直供省却中间批发环节，直接掌控终端话语权。对于更多的中小型生产企业来说，根本就无力直供。他们面临的最大问题是生存与发展，而不是操纵市场，这些让专业批发公司来做更省力省心。 现在一年三次的全国药品交易会（据说2008年调整为一年四次），一年比一年红火，参会者无不是药品批发人士，终端药店很少参与，就是很好的佐证。当然，药批们的经营模式也在适应市场发展的过程中不断发展变化，如现在兴起的全国大包商，仍然是药批们在唱主脚。 再说说制药企业让利于消费者一说。现在的医药市场竞争惨烈，药店终端被一些平价连锁大药房垄断，新生药店要想占领导市场，在没有其他竞争优势的条件下，降低价格就是唯一选择。同时，一些大型药品生产企业，由于规模大，成本高，需要不断提高市场占有率，不断扩大企业规模，以规模效应来抵消生产成本，在现有的医药市场格局下，最好做的也就是直接把产品直供给终端药店，省去中间环节后，就可以更低的市场价格来抢占市场，以弥补价格降低产生的利润萎缩。 双方因为共同的理想走到了一起来，一拍即合。但这只代表某些企业行为，不能等同于行业行为。只能说是资本逐利的天性使然。美其名曰让利于消费者，仅仅是为给自己的产品提高竞争力而加上一个动人的噱头。 药品直供终端，对药批与医院甚至中上药品生产企业的利益产生直接冲击，也必然会引起他们的连锁反弹。君不见，某某平价大药房开业产品进货绕过中间批发环节，遭遇经销商集体抵制；某某平价大药店开业要求生产企业低于市场批发价进货，又是生产企业拒绝供货。我们可以预料，向零售终端直接供货，在一定程度上降低了药价，受到了相关部门的支持，这一形态将会在市场长期存在，但不会引起行业更大的洗牌。 作为市场发展的趋势，未来的医药市场，将是大生产企业兼并小企业，全国形成数个全国性的制药企业品牌；医药批发公司仍将长期存在，也在兼并重组后形成寡头垄断格局；药店、医院的地位将平等一致，医院产品加价15%将不复存在，医院将以服务以技术赢得市场，“买药去药店，看病去医院”，药店以专业店的形式成为真正意义上的产品零售终端，而不是现在医院的一个补充。药品由：生产—批发—药店，省却几级中间环节，成为可能。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lgf1998@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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