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苹果iPhone降价的战略图谋 7 上页：第 1 页 对乔布斯而言，iPhone不仅仅是一部手机，而是他全新商业模式的支点，是整合苹果公司软件、硬件和销售平台三方面优势的关键，通过iPhone巩固扩大苹果逐步建立起来的影音娱乐节目销售帝国，这才是iPhone降价的真正目的，也是乔布斯的大战略。今年1月，苹果电脑公司将公司的名字更改为苹果有限公司，表明该公司今后将更多地关注消费电子产品，并高调宣布将进入手机领域。乔布斯对iPhone充满激情，认为这款手机将彻底改变无线通信，超越目前一代的智能手机，他在世界电子产品博览会上发表的演讲中说：“偶尔，一个革命性的产品或能改变一切，在职业生涯中哪怕能够参与其中的一个产品，你也是幸运的......苹果非常幸运推出其中的一些。” iPhone延续了iPod+iTunes的成功模式，并且增加了更多的运营商业务捆绑与激活，以显示其与众不同和延续性。据现在已经透露的细节分析，根据AT&T和苹果为期两年的合作协议，在合作结束之后，苹果从每个用户上获得的收入分成将是432美元，已经超过了一部iPhone的销售价格。苹果公司最近和英国移动运营商O2公司达成协议，由对方独家经销iPhone手机。据英国媒体报道，O2公司为了获得合作机会，答应把iPhone用户所产生的40%的语音和数据收入分给苹果公司，这是一个“高得离谱”的收入分成。 这样丰厚的蛋糕必然会引来众多的竞争对手。10月21日，美国第三大移动运营商Sprint Nextel与台湾宏达电(HTC)宣布将在11月合作发售Touch手机，这款触摸屏智能手机2年合约价249.99美元，将与iPhone手机正面交锋，HTC Touch相比苹果iPhone最大的优势就是支持3G网络。另外据说，互联网巨擎谷歌(Google)酝酿已久的手机--Gphone将于08年中期推出，如果情况属实，这将是iPhone最大的竞争对手。还有不少对手竞相推出免费节目下载服务，对苹果的业务模式也是一个冲击。所以，苹果也不得不加快用户扩张的步伐，抢占市场的制高点。 iPhone手机问世之后，其频遭诟病的一个缺陷是不允许第三方公司开发的软件在手机上运行，iPhone的所有应用程序都只能由苹果公司预装，这种封闭性当年害了苹果电脑。10月18日，乔布斯在网站上撰文宣布，苹果将开放智能手机iPhone的应用开发接口，所有第三方软件公司将可以为iPhone开发应用程序，这大大刺激iPhone的销售，出现了空前的热销场面。10月28日，苹果公司不得不宣布其iPhone的限制销售政策，规定每人只允许购买两部，实行非现金支付，要求在购买时必须以信用卡或借记卡付账，以阻止未经授权的转手倒卖和为假日季节准备充足的库存。 现在，手机已经取代个人电脑，成为IT产业竞争的新焦点，苹果公司的加入使世界手机市场的竞争格局变得更加扑朔迷离，精彩纷呈。当年，由于固守技术路线，苹果电脑一度被挤出主流电脑市场。今天，乔布斯决心成为移动通信与互联网产业结合的领先者，用户规模成为他最关注的重点，他放下了技术至上者的高傲，理智地超越了自己。有人对此并不理解，iLounge在线杂志主编杰瑞米·霍维兹一篇文章的标题为“苹果正在腐烂？”，正反映了这种情绪。但是，作为一个把苹果公司从泥淖里拯救出来的企业家，乔布斯更清楚，一切都得回到“生存还是死亡”这个更根本的问题。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： czyh@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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