杨梅酒的真正突破点：

　　1、餐饮业高端酒类\西餐厅　

　　2、夜场（酒吧、KTV）　　　

　　三、定价策略：　

　　●低端一： 17岁月（280ml，酒精度 10%）　

　　多口味-四种　　　　　　

　　定价策略：一批：8元/。。。/终端零售：45元　

　　●低端二：爱果主义（280ml，酒精度 10%）　

　　多口味-五种　　　　　　

　　定价策略：一批：15元/。。。/终端零售： 90元　

　　●中端：闪耀　(300ml，酒精度 10% ）　　

　　两种口味-青酶/香柠　　　　

　　定价策略：一批： 48元/。。。/终端零售： 128元　

　　●高端：卡斯塔 （750ml，酒精度 12% ）　

　　两种口味　

　　定价策略：一批： 200元/。。。/终端零售： 688元　　

　　这样的价格定价是有依据的，最主要的目的是获取高利润，以高利润来推动强势渠道商；同时通过产品系列化丰富经销商的产品构架、强化经销商的合作欲望。　　　

　　四、通路策略：

　　在通路策略当中，我们最核心的思路便是：如何整合社会优势资源？如何网罗最优秀的经销商？社会上最优秀的经销商都经营你的产品，那么你的产品肯定能在市场上取得成功。　

　　1、独特的市场突破点选择。避开餐厅、酒店、大饭店等常规果酒进入终端，选择夜场、西餐厅等独特的市场终端，加上针对性的消费者研究与准确的品牌定位，是喜立滋（Schlitz）杨梅酒通路策略最核心的思路。　

　　2、运用品牌策略，打造强大且个性化的品牌形象。品牌做的好也就是对消费者的心理研究的越透彻，盛世六合在深入了解消费者的消费心理的基础上，通过品牌名、品牌系列规划、品牌策略等手段塑造了与消费者形成情感共鸣的品牌形象。品牌的建立又成为吸引经销商的有力理由，也是经销商实现市场目标的保证。　

　　3、以高利润吸引经销商。在价格策略制定过程中，留出相当大的经销商利润空间，经销商都是唯利是图的，所以在高利润的吸引下，肯定会积极在市场上推喜立滋（Schlitz）的产品。　

　　4、体系化市场推进。针对细分市场设计的产品线，不仅实现消费者的个性需求，也成功挤压经销商代理空间。并通过对销售团队的培训，提高销售团队的整体战斗力，形成强大的市场突破力，有效执行市场策略与销售战术。　　　

　　五、合作总结：　

　　盛世六合此次规划把品牌、价格、产品、渠道几大市场成功因素有效地整合在一起，整体预算80万，完全实现市场启动。　

　　喜立滋（Schlitz）杨梅酒成功吸引了一批实力型大经销商，实行现款现货，上半年就扭亏为盈。在市场上收取经销商保证金500万，企业拥有足够的现金流进行下一步的市场开拓。　

　　经过一年的努力，品牌形象迅速提升，销售量增长了6倍，企业现金流更加健康，企业综合实力跨上更高一个台阶。喜立滋（Schlitz）看到了成长、看到了希望，对明年的市场方向与销售目标也越来越有信心。　

　　汪英泽，盛世六合营销咨询机构总经理，品牌策划专家，高级咨询师，擅长企业战略咨询、品牌策划、全国性新产品上市、招商推广，对建材类、工业品类项目营销有深入研究。盛世六合营销咨询机构是宁波策划、广告行业的领军企业。欢迎与汪英泽探讨您的观点和看法，联系电话：13567899000，电子邮件: brandmax@12.com，http://www.brandma.cn/

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