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简单营销八步法DIY外销企业转内销（之八简单经营管理） 7 上页：第 1 页 管得少，就是管得好——通用电器公司总裁杰克·韦尔奇 把杰克·韦尔奇的话倒过来讲，就是我们很多企业的现状：因为管的太多，所以管得不好！目前所有管的好的企业，最少也要管理两个要素，这就是百年盛世的二元管理机制：纪律管理机制和工具管理机制。 纪律管理机制：我们的企业都喜欢去搞文化营造而忽视了纪律建设。事实是，对于一个组织，文化过于弹性，往往因为空洞虚无和温情脉脉，而流于形式。真正的管理刚性，其实来自于纪律管理，纪律永远不是用来管人的，纪律是用来整合一个组织的思想的。列宁说：“战争就是战争，它要求铁的纪律。”百年盛世的结论是：企业就是组织，所有组织都必须有铁的纪律。一个组织的文化，很可能就是某个领袖的文化；所以我们的企业总是说：企业文化就是老板文化！所以佛教有佛组释迦摩尼，基督教有耶稣；但一个组织的纪律，就必须是所有人的纪律！所以真正的佛教徒要素食和禁欲；基督徒要祈祷和礼拜！每个企业家，都想做一个造钟的人而不是一个去敲钟的人，一个组织真正能沉淀和传承的是什麽呢？绝对不是那若有若无的文化，而是实实在在的纪律！思想意识是高度差异化的，社会上是这样，一个组织内部也一样；惟有铁的纪律才能把这些差异的思想整合起来！如果你觉得这很难接受，你仍然推崇文化，那麽你就把纪律看成文化中最特殊的一个部分：文化中必须沉淀传承下来的组织基因！不客气的讲，一个没有管理好纪律的企业，根本就没有未来。 工具管理机制：工具管理其实就是效率管理。士气高昂，战略有效，纪律严谨的企业，已经足够称得上优秀，这样优秀的企业，能够持续优秀达成卓越的唯一问题，就是如何降低成本和提高效率的问题。工欲善其事,必先利其器。我们把《论语》背的很熟，但却总是幻想：让我们士气高昂，纪律严谨的团队，用最简陋的工具，准确有效的去执行战略。生产管理有一句名言：你千万不要指望老机器转出高效率。现代化管理的真正含义，其实就是管理思想，管理方法和管理工具现代化。最简单的现代化管理，就是把企业的管理思想和方法，渗透依附在管理工具里面，无论谁来使用这个工具，都必须遵循相同的思想和方法。工具不是累赘，马是用来骑着走，而不是牵着跑的；人家开汽车了，人家坐飞机了，你还去养马？本质上讲，一个没有好的工具管理机制的企业，管理总是一团糟。 铁打的营盘流水的兵，百年盛世的简单经营管理四大机制，锻造的就是铁打的营盘。 ——百年盛世CEO赵一沣 百年盛世咨询的忠告：期望值与实际收益是一种商业社会特有的博弈。简单营销八步法讲求的是简单有效，但绝对可能不完全正确，但正确就真的有用吗？八步法里面用的流行语就是“你错了”“你又错了”，这真的很重要吗？商业社会不论对错，只论得失！所以我们的忠告就是，你做了八步法不一定就获得成功的转型，但你不做步法，就肯定转型失败！关键不在于八步法的正确与否，关键在于：你做了八步法你得到了什麽？你不做八步法，你又失去了什麽！ 赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21c.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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