市场策略：做强与做大

　　徽记创业初期，是代理多个优势食品品牌的经销商，在自己的区域赢多败少、精耕细作多年，传统休闲食品“渠道为王”的天然优势是成就徽记区域市场成功的保障。其有效的市场策略主要表现在:

　　1、徽记是经销商出身，从贸易商到制造商的闪亮转身后，仍保持着“经销商”的同理心，能很好的把握住渠道成员的心理，牢牢的控制渠道。徽记拥有西南尤其是四川市场的运营渠道，并占据绝对的优势地位。在多年的市场运作中，积累了丰富的实战经验，不仅如此，徽记成立之前，它曾代理过本行业某瓜子品牌的市场运作，把此品牌的销量和影响力在当地做到市场第一。正是这些，为徽记渠道建设奠定了强大的基础。

　　2、采取麻痹竞争对手的策略：因为我小，我不急于去向王者挑战，不是我胆怯、没有勇气，而是我更具有城府与谋略，我时刻不忘记储蓄力量，我希望我的出击能给我的敌人最致命的一击。从品牌、传播上避开对手的凌利攻势，避其锋芒，攻其弱势，从渠道入手，深潜市场运作，精耕局部市场，采取稳步为营，发展一个成熟一个的扎实路线，建立战略性区域市场，有效避免了行业龙头的市场阻击与封杀，先做强后做大，蓄积力量成功出川。

　　人才战略：境界＞手段

　 “搞定人才能搞定事，如何将能搞定事的人长期留在企业，不是靠学问、靠金钱能够办到的，能常年保持在世界500强地位的企业人才的稳定性多像巨树的根基一样，支撑着可持续成长。徽记和许多长寿企业初期历史一样，有一个雷同的、老掉牙的故事。让人体味到，人力资源实操，境界＞手段。

　　瓜子项目上马之初，技术配方成为核心问题，急需高人引路。徽记董事长吕金刚在安徽奔波月余，访到一姓白老者，此人在炒货行业浸淫数十载，是行家里手中的高手，但性格怪僻，不容易打交道，有才之人多有乖张之处，吕金刚仿晚清徽商胡雪岩，花花轿子抬人，精神文明和物质文明齐头并进的方式请到了老者来企业指导，老白师傅果然不负众望，将炒货心得与四川烹饪特色结合，使得徽记瓜子口感颇佳同时，且不上火，有效规避了瓜子在顾客食用后上火的后遗症，此举成为徽记隐形优势。项目成功后，老人想功成身退，安享晚年。徽记明白老人心思后，立即给老人全家买房置地，使得老人老有所养、老有所靠、老有所得。“莫道桑榆晚，微霞尚满天。”尊师如父的行为，使得老人对企业余热至今留存。

　　这样的实例有很多，

　　为了全体员工从一个家到另一个家，徽记的办公室像花园；　

　　为了大家喜欢这个家，中午企业免费提供午餐，和董事长吃的是一锅菜自然不会差；

　　为了员工拥有这个家，徽记在全员股份化，让职业经理人演化为事业经理人；

　　为了员工深爱这个家，即便离职，逢年过节企业照样会问候到……

　　徽记的员工工龄几乎都等长于企业年龄，这不仅与企业浓厚的亲情管理文化有关，也与徽记提供的发展平台密不可分，徽记经常请专业人士给员工培训，在企业成长的同时，员工一起进步，除了薪资上不断收获，还有精神和能力的同步增长，有哪个员工愿意放弃离开呢？

　　这种长期慎终如始行为，打造的是久远的商业口碑，徽记创业伊始，别人愿抛钱赊货倾囊而助，快速发展之际，国际资本乐于找上门合作：他们看中不仅仅是行业发展前景，也同时看重的是这个团队，口碑信用传播，投李报桃的现象，可见一斑。以致企业将企业衰退的七个理由(附件，海容，请您添加，谢谢，)贴在办公区门口时，每个成员伙伴都乐于接受这些关系着自己饭碗、关系着自己妻儿老小生活质量的友情提示，自己所爱的企业嘛，当然应该怀揣着危机的心去睡觉。

　　观当前兴盛企业，“不惜连城璧，求得杀人剑。”通过利益吸引职业经理人，开疆裂土无往不胜，但出来混，总是要还的，当利益分配到一方的临界点时，或鸟尽弓藏、或劳燕分飞场景屡见不鲜。看来，此种行为仅是人力资源的手段而已。对功臣将士的每一丝毫的需求都像救命稻草一样去尊重、去呵护，“周公吐哺，天下归心。”企业拥抱的自会是他人仰望的参天大树，多数功臣将士乐得让企业踩在自己的肩膀上再上一层楼。

　　当“山高我为峰”成为每个人的内驱力时，企业“阅山无数己成峰”的过程，也企业发展的峰峦叠嶂，横看成岭侧成峰的历程。此种结果无疑是人力资源的实操境界使然。

　　展望，找准定位仍是硬道理！

　　事实上，作为发展中企业，无知是一种原罪。作为行业的跟随者，找准自己的定位仍是硬道理：会猎市场，时时可以看到，一些企业捞到几桶金，膨胀的心态使自己不能明白自己是谁者有之；偏安一隅，小富即安者有之；被强势企业战略强行压制在某一区域者有之；不懂更大区域运作，躲在深闺无人识者有之……。

　　在这个不进步就是退步、不狂奔就会落伍的时代，笔者更愿意看到，徽记食品和其他优秀的企业一样找准自己的定位继续谱写新的华章。

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