从建立开始，“亚历山大”除传统的有氧舞蹈、器械健身之外，还增添了按摩、美容、餐饮等多元化的健康休闲服务。在“亚历山大”，会员可以享受到“30芬SPA”、Kurhaus水疗、泰式菜肴……会馆内还有网吧供会员使用。但要享受这些增加的服务，“亚历山大”会员需另外付费。亚历山大所瞄准的，一直就是有一定经济实力、重视生活质量的消费人群。

　　很快，“亚历山大”品牌在台湾地区的休闲俱乐部中站稳了脚跟，并逐渐扩大。时至今日，“亚历山大”在台湾地区已有18个分部，据唐雅君介绍，“亚历山大”品牌在台湾地区的市场占有率已经达到65%。

　　2001年，唐雅君带着她的 “亚历山大”，来到了上海新天地。面对陌生的上海市场和实力强劲的竞争对手，唐雅君在上海的发展并非一帆风顺。唐雅君为上海新天地分部投资4000万，并从台湾地区调任一支“精锐部队”到上海共同创业。经过4年的努力，“亚历山大”已经在上海站稳了脚跟，成为许多新闻发布会和企业现场活动的举办地。

　　唐雅君将“亚历山大”定位为版图式企业，开发国内各大城市的据点是必然趋势。上海的事业稳固后，唐雅君的目光又瞄准了北京。目前，“亚历山大”在北京分别在东直门和CBD开设两家分部，拥有会员近1000人。

　　休闲健康产业最讲究的是选址。周边是否有足够的消费人群，区域市场的潜力有多大，这是建立一个健康休闲会馆所要考虑的首要问题。上海和北京的亚历山大会馆都分布在繁华地段，并坚持走复合型会馆的道路。与台湾地区的总部相同，内地分部的服务项目也包括健身、SPA、舒适活动、游泳和餐饮在内，旨在为会员提供从健康休闲到商务社交的全套服务。为此，“亚历山大”每月仅电费成本就达到13万。

　　对于这种“坚持”，也有人提出疑问。北京体之杰体育用品有限公司副总裁沈理然说，目前大陆的健身俱乐部大多处于亏损状态，最主要的原因就是房租太高。“亚历山大”健身、餐饮、美容、商务都做，直接导致会馆面积增加，房租开销巨大，而商务、餐饮这些附加服务又究竟能为亚历山大带来多少收益？

　　唐雅君和她的亚历山大曾经创造了健身行业的神话，如今这个健身航母的神话就这样无声无息沉没了。我想这对于目前的台湾形式将是将是一个沉重的打击。亚历山大将带给健身业界人们的是思考与沉思！

　　徐新军，法国诗婷国际美容连锁集团有限公司董事总经理。中国管理科学研究院研究员，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会市场营销From EMKT.com.cn管理专业委员会主任委员、专家委员;亚洲资本论坛理事会理事；电子邮件: xuxinjun007@vip.sin.com

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