更实的“轻公司”

　　也许是为了避开PPG的模式，也许正是看到了“PPG模式”带来的同质化竞争的隐忧，BONO从进入直销市场之始就选择了依托服装设计生产加电子商务直销的模式，BONO希望依靠产品质量和产品设计来赢得客户。

　　在高峰看来，网购直销带给消费者的价格兴奋已经疲惫，而男装电子商务模式带来的价格优势在竞争中不再存在，未来将进入到产品品质竞争的阶段。因此，BONO将产品的定位定在了比较高端的、对生活品质和品味有较高追求的“新商务人士市场”。为此，BONO特别强调打造高端稳定的供应体系，在面料选择上来自世界一线知名服装面料品牌，尤以杰尼亚、维达莱、玛莎、玛佐托、CERRUTI 1881等国际纺织服装业界顶级供应商最为称道。

　　所以，与PPG宣称的“轻公司”——从不开设任何线下门店，将生产和物流统统都外包出去的作法相比，“BONO与PPG的模式不尽相同”。“PPG模式是风险资本驱动型企业，而BONO这种模式则是产业资本驱动型企业，所以BONO更希望完善自己的产业链条”。

　　而在设计和制造上，BONO除了拥有2500多名高素质的生产、管理人员之外，BONO的设计团队也是由首席工艺师、具有46年专业经验的意大利著名工艺师乔瓦尼·内利亚领衔，这也正是BONO认为自己与PPG等“轻公司”模式不同的根本原因所在。

　　“相比时下很多衬衫直销企业，我们有信心能做到更高、更快、更强。更高是指产品的设计与品质，更快是指对时尚潮流与顾客需求的反应速度，更强是指服务于顾客个性化体验的供应链管理水平。”高峰说，“我们的模式核心还是直销和电子商务化，但我们拥有大多数轻公司不具备的设计、生产和品质管理能力，如果一定说我们也是一个轻公司的话，我们其实是一个更实的轻公司。”

　　不同于PPG的“服务器公司”，BONO有自己的“实体”——设计团队和生产基地，成为公司市场营销的前端。BONO在上海松江和浙江温州拥有占地300余亩的生产基地，20万平方米厂房中拥有10条世界一流生产流水线，员工1500多名，年产1000多万套高档服装。电子商务加上全直销模式，辅以完整强大的供应链体系和管理水平，使BONO在成本控制力上比其他直销企业只强不弱。　　

　　挑战者的游戏

　　PPG在风险投资的资助下，借助海量广告已经将网络服装直销的门槛抬得很高，众多后继者如何在保持增长的同时，深耕细作，尤其是在不断培养网民消费习惯，积极将网络商务直销应用到女性服装市场的同时，探寻与PPG不同，更具持久力和考验力的商业模式已成为业内各家厂商不得不思考的问题。

　　据调查，目前采用PPG模式的其他衬衫直销公司的价格都较PPG产品略低。价格战似乎已经成为衬衫直销业的常态。“BONO的定位不是廉价，而是在实质实价的基础上，为顾客提供更有品质、更有品味、更个性化的时尚体验，这将是我们的核心竞争力所在。应该说，专业门槛是BONO的追求目标。”BONO公司副总高峰表示。

　　随着市场的发展成熟，最终消费者的关注点还是会落到产品本身的，而企业如果对“设计－品质－个性化”缺乏核心自主能力和可控体系，没有优秀的时尚设计、过硬的产品质量和真正能发挥网络交互潜能的个性化服务，是很难持续长久地吸引消费者。“目前很多服装直销企业的注意力全放在给价格做减法上，BONO要率先开始对价值做加法。”

　　近日，BONO推出高档个性化衬衫定制服务，首批采用BONO全球独家买断的意大利Monti Antonio年限产3000米的纱织面料的99件限量版衬衫，即日起将面向全国接受预定，使国内男装网络直销有了针对性定制的服务，网站上也同时开展了1元钱促销衬衫活动。

　　专家表示，这个市场是需要许多企业共同做大的，毕竟现在看来，“刊+网+电话”的模式是诸多新企业快速成长的助推器，而这个游戏市场的标准动作，将是由未来的巨头企业来直接制定的。对此，高峰明确表示：“现有的直销企业彼此都不是对手，毕竟一起把蛋糕做大是第一位的；但未来真正能左右局面的，不会是‘服务器’公司，而是脱胎于产业的‘系统型’公司。”

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