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中国白酒行业未来10年营销路 7 上页：第 1 页 六、媒体的导向功能更重要 行业媒体的繁荣既说明行业本身的繁荣也是行业自身的需要。媒体在行业里面扮演的角色会逐渐淡化功利色彩而成为行业的导向，而跨行业媒体合作的实现对消费的引导作用会更加明显。很难想象一年四季不被媒体关注、不在媒体抛头露面的白酒厂家或白酒品牌会得到消费者的青睐。 其实，媒体在引导行业竞争的同时自己也是利益收获者，媒体也不想成为少数人的喉舌，尤其在这样一个资信高度发达的年代。 七、会出现超级酒类运营商 金六福企业、福建吉马、北京朝批、上海海烟、陕西天驹等一批酒类超级运营商在未来会进一步做大做强，酒类运营商的联合在未来也会成为一个趋势。随着这些超级酒类运营商对网络掌控和优质品牌垄断经营权的进一步加剧，外来品牌在当地要想有所作为，这些超级酒类运营商是一道很难逾越的门槛。 以陕西天驹为例，外来白酒品牌如果想在西安有所作为，不与天驹合作的话，付出的代价和成本将会是成倍的。这也提醒我们，怎么样成为当地的酒类运营商老大是我们众多分布在全国近3000个县级市场、500个地级市场的经销商重点思考的问题。未来10年，全国各地这种类似性质的酒类运营商将会越来越多。 同时，超级酒类运营商的出现会打破生产企业与经营性企业的融合，酒类运营企业在贴牌、代理逐步正规后为了摄取更多的利润会向上、向下挤占资源。譬如向上收购酒厂、向下开设酒店和名烟名酒连锁店。甚至会出现专业的品牌运营商或者品牌输出商，超级酒类运营商手中握有多个自己打造的或收购的酒类著名品牌，你想代理就只能去找它要，而它自身却不负责具体的销售，只负责品牌的打造和品牌升值。就像国外的帝亚吉欧那样，在全球拥有上百个著名品牌。 八、买断品牌会继续存在且更多地向地方名酒集中 买断品牌成就了五粮液的霸业，也快速提升了泸洲老窖的市场份额，但自从五粮液从前两年提出瘦身计划，着力打造1+8+9计划以来，买断品牌似乎走到了生命的尽头、不再在行业里面吃香。 其实，买断品牌本身并没有什么过错，是行业自身把买断品牌进行神化后又自己把它打倒。买断品牌的衰落是指全国性买断品牌的衰弱，因为买断品牌的经销商买断品牌后并没有足够的资金运做全国市场，大多数是抱着招商圈钱的心态在搞品牌买断，伤害了许许多多中、小经销商的心。 以后的品牌买断不仅会存在，而且还会成为地方名酒的主流。品牌买断之所以受青睐就是因为买断品牌可以跟随厂家的主导产品做市场并更能够满足部分经销商多赚钱的心态。做地方名酒的品牌买断对买断商来说风险会小很多，在现阶段甚至没有风险，因为地方名酒在本土市场本来就是非常强势的，你所买断的品牌放在本土销售就会非常安全。山西汾酒这几年的大步发展就是得益于大量买断品牌的出售。对地方名酒来说，自己只要花足够的精力把自己的主导产品运营好就行了，那些众多的买断品牌自己就无须再耗费精力。 这里需要提醒地方名酒厂家的是，虽然买断品牌好处多，但太多太滥的开发也会葬送自己的大好市场，要把握开发的度，尤其要把握好买断品牌的定位，不能让买断商一通胡搞去伤害消费者的利益、伤害品牌形象，要事先约定好双方的责、权、利，明晰开发品牌的市场定位。 九、行业里面的人才流动会加快且会有更多的行业外人才涌进白酒行业淘金 人才互流在其它行业早已不是新鲜事，但在白酒行业也就是近两年的事情。随着一些名酒企业开发外地市场的需要以及市场开发中打攻坚战越来越成为主流，那些深谙白酒市场操盘手法并有一定团队带队经验的职业经理人在白酒行业越来越吃香。而咨询公司、猎头公司的兴起又为这种交流提供了一些极好的沟通、交流平台，白酒行业这两年的快速反弹和发展不能不说是得益于这种职业化人才步伐加快的结果。 有一个趋势也非常明显，那就是外来行业的职业经理人在快速流向白酒行业。近两年的啤酒行业、饮料行业、家电行业、甚至医药行业的营销人才也在加速向白酒行业流动，也给到行业带来了许多新气象。 行业外人才的涌入把白酒这一古老的行业注入了许多新鲜的气息，也提升了行业的发展和营销水平，以前的粗放式营销手段之所以遭到摈弃就是行业外人才涌进后带来的竞争缘故。 十、外来资本加速进军白酒行业 随着水井坊被外资入股，中国的最后一块行业处女地被外资攻破。 这是好事。 国内的行业外资本进入白酒行业后诞生了诸如金六福、浏阳河、小糊涂仙等国内著名新兴白酒品牌并催生了新一代中国酒类富豪。外资的进入势必会催生更多的白酒强势品牌并给行业带来福音。 没有竞争就没有发展，就更没有消费者的选择。从这个意义上来说，我们应该欢迎外来资本的介入。我们需要做的是，白酒行业这个华夏5000年文明的结晶应该由我们输送到世界各地供世人共享，而不是躲在这没有喧嚣的地方静待他人改造和奴化。只有这样，我们才算真正用好了外来资本这张王牌并为我所用。 白酒行业的未来趋势还有白酒细分，包括消费者细分和渠道细分两大块；也有促销方式的变革以及卖酒模式的革新等，限于篇幅这里就不再一一叙述。 在这个科技高速发展、社会高速前进的时代预测10年以后的事情着实是件很艰难的事情。但既然是预测就无所谓100%的准确，况且，有些事情并不是随着社会的变迁就能够改变的，犹如营销的本质，真正的营销就是如何去满足消费者的潜在需求并设法引爆它。就这么简单的事情，要真正实施起来却又难到了无数英雄好汉。而预知趋势，就是为了帮助我们减少通往消费者的障碍，少走弯路，能做到这一点本人就已经很高兴了。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tjh7374@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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