三条腿走路：出口、代工与自主品牌

　　综观中国企业近年来发展历程，我们能很清晰地看出其成长轨迹，大多数企业经历了大起大落的过程，曾经不少优秀企业，如今已是难觅踪迹，正所谓“各领风骚三五年”。

　　稳健，是奥马留给所有接触过奥马的人最深刻的印象。

　　2006年之前的奥马，基本上是容声冰箱原班人马的集体搬迁。2002年，原容声冰箱业务掌舵人蔡拾贰副总裁，因为不认同原企业经营思路，带领容声冰箱技术权威吴世庆等骨干力量另起炉灶，成立中山奥马电器有限公司。鉴于团队最大优势在于技术与生产，奥马一开始为自己定位为出口和OEM型企业。

　　这一策略无疑是稳健而且正确的。当时国内冰箱市场波澜不惊，强势品牌无大作为，新品牌进入机会很少。奥马审时度势，决定“先国际后国内，先OEM后自主品牌”。当时，国际企业对中国冰箱OEM需求旺盛，很多有此意向的冰箱企业，苦于规模生产能力不足，难以进入国际采购体系。这为奥马赢得了机会，三年下来，奥马彻底完成资本积累。

　　恰在这个时候，国内冰箱市场出现大爆发。2006年下半年开始，国内三四级市场冰箱需求急速扩大。等待已久的机会终于到来，奥马当机立断决定启动国内市场。

　　同样巧合的是，国内某著名家电企业因内部整合，大批营销精英出走，转投中山奥马，营销精英的〝批量〞加盟，迅速弥补了奥马营销能力不足的短板。

　　于是，2006年奥马正式登陆国内冰箱市场。

　　至此，奥马完整架构出“国际出口”、“国内代工”、“自主品牌销售”的三元结构。三大业务板块形成互相补充、互相支持的关系。

　　在研究人士看来，奥马已经初步具备“双峰式竞争力”：“顶尖技术”＋“营销精英”，保证奥马不再有木桶短板，这正是奥马让同行企业惧怕之处。

　　2008:奥马品牌元年

　　实际上，理性的奥马非常清楚自己的优势与劣势。

　　在奥马看来，后端优势已架构完整，无论技术开发还是规模生产，奥马都不输于任何冰箱企业。但是，在消费者品牌认知上，奥马还有很多事情要做。

　　奥马认为，此一轮冰箱市场爆发期最长不会超过3年，因此，奥马必须在2010年之前完成全部市场布局，销售网络全部架构到位，品牌建设实现“从无到有，从小到大”。奥马为自己设定的基本目标是：2008年国内市场销售50万台奥马品牌冰箱，2010年销量100万台。如果加上出口与OEM 部分，全部销量突破400万台。

　　因此，奥马将2008年确定为“品牌元年”。2008年上半年，消费者将在中央电视台看到奥马冰箱广告。其形象代言人，正是目前红透海内外的著名影星蒋雯丽。

　　这次奥马选择形象代言人，可谓煞费苦心。首轮进入奥马视野的明星多达7人，最后确定蒋雯丽，是因为蒋雯丽形象亲和、健康，公众口碑好。奥马认为，其形象和奥马冰箱品质出众的特性高度吻合。

　　邀请蒋雯丽代言广告，奥马出资不菲，据悉总投入超过一千万元人民币。

　　实际上，围绕品牌建设，奥马将在2008年出台一系列措施，消费者将越来越多地看到奥马与众不同的形象在市场出现。

　　营销人士认为，中国冰箱市场将在2010年沉淀出全新市场格局，而奥马这样技术根基扎实的企业，无疑是新格局的有力竞争者。

　　实际上，原有市场格局已经出现裂痕。某著名冰箱企业，因企业权属动荡，加上多年无重大创新产品推出，市场地位正在被“边缘化”。象美的、奥马这样品牌形象好、规模生产能力强、发展后劲足的企业强势进入，势必加速既有格局的瓦解。有观点认为，2008年，中国冰箱行业洗牌即将拉开大幕，那些抱持投机心理的企业，将在这一年被淘汰出局。

　　作者系著名家电产业观察家、企业新闻传播From EMKT.com.cn专家。甲春秋传媒机构策略总监，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件： liubc2007@vip.sin.com 　

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	刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家
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对话中山奥马电器有限公司董事长蔡拾贰 （2008-01-15, 中国营销传播网，作者：刘步尘）