求解创维手机未来之路

　　创维手机的未来发展问题并不是完全无解，方法还是有的。对于目前的创维而言，结合周遭环境因素的变化，创维必须要打出一组组合拳，需要的是系统作战，或者系统化营销From EMKT.com.cn的能力和方法，决不能指望着依靠某一单点的突破而夺取全面的胜利。

　　首先，创维必须为手机确定出明确的市场定位和行业细分，放弃“一网打尽所有的鱼”的不现实的奢想。只有明确而具体的指向才是张扬的、个性的和自我的，无数个自我反过来也便构成了大家的、全体的，这点必须明白。

　　其次，在一二级市场并不能忽视和抛弃国美、苏宁等3C卖场，除非创维手机就定位在农村市场，要知道主流渠道的购买力和品牌广告效应是不言而喻的。否则，创维手机只能越来越被边缘化。而且与家电连锁企业操作与跟经销商操作并不茅盾，完全可以协调和兼顾，尤其在创维全国的月销量只有区区10万台的情况下，不可能有太多优质经销商可以依赖。

　　第三，不妨尝试与橡果国际、七星购物这样的强势的电视直销渠道品牌合作。与这些机构合作的一个前提是必须是买断式的，产品在技术功能或外观造型上必须是有亮点的。那么，由创维主动为这些机构量身订做一些款型的手机，以快速实现保底300万台生死线的目的，似乎可行。

　　第四，与经销商的绑定也同样有技巧和方法。创维寻求优质经销商进行深度股权式合作的构想本身没有错，但现在的关键点是能不能找得到，或者能够找到多少“优质经销商”？卓跃咨询以为，创维自己心里也同样没有底。那么，从另外一个角度，那些“非优质”的经销商是否就没有用处了呢？其实，谁都不可能一开始就会很强大，包括格力的股权式合作的代理商，也同样是一步步由小壮大的。那么，创维移动是否也可以考虑进一步调整思路和方法？比如让优质的经销商直接介入生产领域，“非优质的经销商”可以按照一定的级别采取梯级式合作的方式，也能够分享和持有创维移动的股权。也许只有这样，创维移动才能够调动每一个神经，形成真正的“众人划桨开大船”的局面，并同时意味着创维这盘棋活了。

　　总之，战略藏智慧，营销有方法。

　　本文刊载于2007年《销售与管理》　　

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