做顾问的顾问：

　　咨询公司作业的过程中，企业往往会犯一个很大的错误，就是为咨询公司提供思路和建议，要求咨询公司必须按照自己的思路或方式作业，咨询公司的策略必须服从于企业的思路。很多企业这样做的目的是怕冒风险，要防止咨询公司的策略偏离了企业的现实状况。也有些企业自信的认为自己的思路非常正确，咨询公司只要负责落实就行了。但是不管出于什么样的目的，这种做法都影响了咨询公司的正确判断，丧失了作业的科学性。

　　咨询公司有一套非常系统的作业流程和方法，这套流程和方法经过长久的研究和实践，基本上已经成熟，因此，具有较大的科学性。经过咨询公司做出的决策，即使不是非常成功和有效，但绝对不会出现错误。

　　企业可以将自己的思路和疑虑与咨询公司进行探讨，但不能够强加给他们，让他们迫于压力放弃客观的判断而过分将就客户的想法，受到回款压力的顾问们为了眼前利益只能屈就，使企业得到短期满足，而长期利益将受到损害。

　　以商业机密为由，欺瞒咨询公司：

　　企业跟咨询公司合作时，最大的障碍莫过于信任。可能确实出于商业秘密的原因，也可能碍于面子问题，不好意思让咨询公司了解自己的状况多么差，很多的公司刻意对一些销售数据、生产成本或市场状况有所保留。这看起来好像是对企业负责，防止商业机密泄露，实际上会对咨询公司的作业带来极大的障碍，也会使咨询公司对企业做出的策略，建立在非真实的数据或市场状况之上，最终不适合企业的实际状况。

　　赢得一场官司的关键是要绝对信任自己的辩护律师，并对其和盘托出所有的细节，即使其中有些是伤天害理的，这样才能让律师考虑到所有的细节，制定出最无懈可击的辩护方案。　

　　与咨询公司合作也一样，只有将企业的实际情况如实地告知咨询公司，咨询顾问们才能够考虑企业的实际状况，结合竞争给出最佳的发展方案。

　　企业关键人物的小动作：

　　好和坏，总是成对出现，好人的存在是因为有坏人的存在。咨询公司帮助企业获得竞争优势，但企业内总会有些人在其中阻碍着这种合作，而他们的理由，也一定是以企业的利益为出发点。这样的事情老板往往是不清楚的，也可能有些老板利用这种方式来制衡双方的合作。但不管怎样，这种事情让咨询公司伤透了脑筋，不断的揣摩各人的心思，平衡各方的关系。

　　作为高智商的咨询公司人员，往往在情商上少逊一筹，做事总是简单直接，快人快语。这也使得咨询公司很难融入到企业中，反而是融入的程度越深，合作的状况就越不稳定。

　　这种事情很难控制，但关键还是在企业决策者能不能看透这些事情，把握大局。

　　有钱请医生，没钱买药：

　　在与企业合作的过程中，我们往往会发现这样的情况，企业请我们来就是想要我们为他们出些点子，来帮他们渡过难关，甚至是救活企业。让我们感到非常的诧异，一个企业到了生存的危急关头，还要请咨询公司，这样的企业到底是怎么理解咨询公司的作用。可见，我们国内的小企业对咨询公司多么的不了解，他们把咨询公司奉为神，哪怕借钱也要把他们请来，认为只要请过来，企业就有希望了。

　　殊不知，请咨询公司过来，只是花了请医生的钱，医生会给你带来更大的开销，咨询公司所有的方案落到市场上才有价值，但那还需要企业投入一大笔的钱，那才是请咨询带来真正的费用增长点。

　　企业在请咨询公司以前，必须对自己目前的财务状况了如指掌，除了要预算请咨询公司的费用，更重要的是要预算咨询公司可能带来的推广费用的增长。

　　企业聘请咨询公司，要想不花冤枉钱，就必须要谨慎对待以上的这些问题。最关键的还是要观念开放，充分了解咨询公司的实质，到底咨询公司能为企业带来什么，能帮助企业到一个什么样的程度。 其次，在请咨询公司时，企业的决策层一定要想明白请咨询公司来解决哪方面的问题，而不是遇到困难了，还没有弄清楚是哪方面的问题就请咨询公司来了，没有针对性。

　　咨询公司的存在是竞争激烈程度的重要体现，是企业健康发展的重要的智力支持，但国内咨询业的发展处于初级阶段，咨询公司的水平良莠不齐，企业一定要慎重选择，才能够真正帮助企业找到正确的战略，实现稳固、快速发展。

　　张召勋，营销顾问，就职于采纳品牌营销国际顾问机构，主要从事品牌、产品及传播方面的研究。联系方式：gokevin@12.com

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