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第三终端的2008年：举什么旗 走什么路 7 上页：第 1 页 四、主体复杂化 运作第三终端的主体以企业和医药公司为主，这是现在和将来绝对的主体地位，这是任何时候都无法更改的。但相信进入2008年，运作第三终端的主体会更加复杂化，会有一大批专业运作第三终端的营销团队和一大批个体代理商进入第三终端运作的主体单位，残酷的第三终端因运作主体的增加市场竞争会更加复杂化。作为专业的第三终端运最团队和个体代理商在运作上会更加灵活，运作机制上会更加适应市场，对现有的以企业和医药公司为主的运作主体会带来一定的影响。 五、创新主流化 第三终端过去是一个巨大的市场，现在是一个巨大的市场，将来还必定是一个巨大的市场，伴随着国家政策的强力支持和推进，第三终端的整体市场份额必将越来越大，这是一个无法更改的事实和发展趋势。 与之相对应的是，对于第三终端开发的思路、模式也必将更加深入，在已经过去的三年的时间里，思路和模式不断的修正不断的摸索，但也不断的遭到质疑。质疑的背后是运作思路和运作模式的匮乏，2008年创新必将成为第三终端运作的主题词之一。创新是市场的需求，创新是市场发展的必然，创新是庞大的市场空间推动的必然结果。 六、优胜劣汰化 2005年、2006年和2007年是“全民狂热”的第三终端年代，是盲目扩展的年代。进入2008年，市场会给出一个相对必然的结果，优胜劣汰将成为必然。第三终端的运作并不是对所有的企业都适合，并不是对所有现阶段的企业都适合。运作第三终端需要合适的产品，需要合适的价位，需要合适的企业资源和特性，需要合适的运作思路和模式，不具备以上特点的企业，2008年必将是一个优胜劣汰的过程。 实践是检验真理的唯一标准，实践是提炼营销精髓的必由之路，对于第三终端的研究将永无止息，2008年的第三终端，应该举什么旗走什么路让我们拭目以待共同实践共同验证。 原文发表于《医药经济报》2008年1月7日《营销版》，发表标题为《第三终端 2008概貌》，发表文章略有修改。 骆永超，中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sin.com，个人医药营销博客http://blog.sin.com.cn/zhongguoyingxiao 第 1 2 页 关于作者：
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