二、从营销角度分析《投名状》中职业营销经理的命运

　　影片《投名状》中，大清帝国集团公司的董事长是西太后，三个老头是执行董事，下面的何魁和庞青云等都是职业大区经理，二虎和午阳都都是副经理，是经理的左右手。影片重点介绍了职业营销经理庞青云的命运。

　　第一步是起步阶段，庞经理首先求职到一家小公司，经营不太规范，并找了小公司的两个小股东二虎和午阳，劝他们到大集团公司去，薪资等有保证，工作也体面。经过拜把子立投名状之后，一起到大集团公司应聘。

　　第二步是在集团公司的开拓市场的行为，先开拓以前的市场，后来又开拓苏州市场及南京市场，进行了残酷的竞争。庞经理干的不错，团队也稳定，所以一路晋升。

　　第三步是庞经理的落马。市场强占了稳定了，飞鸟尽了，良弓该藏了。几个董事先把庞经理的副手二虎等除去，然后除去了庞经理。

　　不知道许多营销职业经理是否有过类似的经历？具体到现实生活中，可能是因为报销费用问题，或因为提成兑现问题等，结果是相同的。

　　三、启示

　　对职业营销经理来说，如果干不出成绩，拿不下市场，那是不行的。同时，拿下了市场，就应根据具体情况进行评估分析，决定自己的方向：

　　第一， 若该职业营销经理是董事长或股东的信任的人，那么可以坚持下去，因为有信任在，所以没有大事情。

　　第二， 若该职业经理人是外面招聘过来的，和上级没有直接的信任或关系时，建议拿下市场，拿好自己提成后，主动让位，让董事会信任的人来维持。

　　第三， 若该职业营销经理分清是非轻重，并能正确处理自己职权和对方及上级需求时，方可能走出一条比较平稳的职业道路。

　　反对不分场合，不分信任程度，就伸手要权、占据一些必须依附信任的岗位，这样长期会出现问题的。

　　四、结束语

　　总之，职业营销经理要开拓市场干好，工作能力是基础，而信任关系是核心，是关键。能不能得到信任，则是问题的核心。所以，职业营销经理在策划过程中，一定要强调和分析并分清自己的地位，和董事会的关系，然后再决定自己的行动方向。

　　以上几个方面，是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海威贞实业有限公司首席顾问师，同时兼任上海世新进修学院教学试验研究所首席研究员，主要定位方向是企业管理和企业营销From EMKT.com.cn管理。联系电话：021-64557469、13918210296，电子邮件： westige.boss@16.com

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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