三、消费者的需要。

　　 每个行业里能够被消费者记住的品牌不会超过三个，但市场上沉淀着上万的白酒品牌，你说消费者能够记住谁呢？而不被消费者记住和认可的品牌又怎么会有出头之日呢？因此，整合后的白酒产业才会涌现出一批真正被全国消费者记住并喜爱的品牌。

　　 啤酒行业这几年整合得只有那么10来家了，但就是这10来家企业和品牌却占据着全行业80%以上的销售和利润。随着全球化脚步的一步步逼近，消费者对品牌的追逐意识越来越强，这从近两年白酒行业的名酒复苏现象中也可感知一、二，消费者把选择的权力更多地抛向名酒和知名品牌。那么在这种情况下，只有依靠整合获取的资金和资源去着力塑造一些能够被消费者记住和喜爱的品牌才能赢得消费者的追捧。

　　所以说，整合也是消费者的需要！

　　四、专业化的需要。

　　湖南邵阳酒厂在被金六福收购之前虽然销售也有增长，但每年增长的幅度非常小，而且这种增长还不是以利润的增长做为回报，很多时候是在负债经营。进入金六福的系统之后，品牌还是那个品牌、酒还是那个酒，短短两、三年时间就成为湖南白酒市场真正的霸主。这就是专业化带来的威力。

　　让那些不会卖酒、没有钱卖酒的人只负责生产，把销售的工作交给那些专业化公司运做，通过这种整合让那些有潜力的品牌重新焕发生机。中糖收购酒鬼，以笔者的角度而言就是专业化的需要；而金六福相继整合的几个地方酒厂都取得成功就是专业化带来的好处。

　　我们一说被收购就担心这个、担心那个实际上是一种闭关锁国的心态在作怪。记得帝亚吉欧收购水井坊的消息在网上传开后，有人撰文担心中国白酒的酿造技术外流，又担心行业因此沦为外资的集散地，让利润白白外流。看看家电行业、啤酒行业、饮料行业，哪个行业不是在外资的疯狂提携下越战越勇？因为整合、收购可以带来更多专业化的东西，可以为行业注入更多专业化的技术，引领行业向更好的方向发展。

　　五、行业本身的需要。

　　白酒行业走向整合符合行业发展趋势。在八、九十年代，白酒的消费只有几元、十几元一瓶，白酒每年的产量高达八、九百万吨，随着“喝少一点、喝好一点”的不断普及，白酒的价格每年都在上涨，而消费的总量每年却在不断减少，而销售总额和利税每年倒是保持不断增长。怎么样才能做到这一点？就是行业整合的结果。

　　在国外，一瓶啤酒的价格是6~8美圆，酒是人们生活中的奢侈品。而照国人这样的喝法，酒怎么也不会成为奢侈品。那么行业整合变得有序，把上万的品牌整合得只剩下10来个品牌时，我想白酒离奢侈品的概念也就不远了。酗酒的人减少，国家的税收得到增加，这样的整合不正是我们所期待的吗？

　　至于业外资本加入整合大军我们也要以一颗平常心对待。开放的行业才会获得快速的发展，我们欢迎更多的业外资本到白酒行业淘金，也赞同强者对弱者的收购，只要是有利于行业发展、有利于消费者的事情我们一概欢迎。不是说行业很小吗？我们就是希望通过引进战略投资者，通过全社会共同的努力来把白酒行业做大，只有行业整体蛋糕做大了，我们这些身在行业中的人才能得到更多的实惠！

　　而随着整合的脚步加快，白酒行业将会出现越来越多年销售过百亿的企业，五粮液的一枝独秀将会受到严重挑战。这也好，啤酒行业可以上演雪花、青岛、燕京“三国争霸”的好戏，白酒行业为什么就不能呢？

　　我们期待2007年涌现出更多的整合案例，也希望每一个被整合的企业一路走好，尽快成为销售过百亿的白酒新巨头！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tjh7374@16.com

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