5、但有的销售员无法领悟“转型”的精髓，或没有成功转型怎么办？这时客户坚持要购买原产品，而且你的价格是负利润，你卖也得卖，不卖也得卖！　　

　　救命绝招——“瞒天过海”。既使转型失败，你对客户的需求也已经全面的了解并经过了深入的分析，客户对你也有些信任，防备会大大降低，如果客户觉的你非常专业也许会言听计从，这时你可以建议客户再配置一些其它外设。比如销售了两台电脑负利润400元，然后又引导客户购买了一台打印机和和一台传真机，加起来的话毛利润就达到了2400元。　　

　　正是失之东隅，收之桑榆；也可以说西方不红东方红。　　

　　6、救命绝招不灵怎么办？　　

　　最后的希望——“抛砖引玉”。这时如果该客户是个大客户的话，也不妨先赔钱销售并以此留住客户，建立良好的合作关系以后总会有赚钱的机会。当年我做IT销售时有家集团公司采购电脑第一次销售了5台商用机，我赔了400元，但就这样留住了客户，此后这个客户平均每个月都要在我这儿采购4~5台电脑，从来不谈价格，都是我开好发票去了就给支票，甚至半年后的采购价格还是第一次的采购价。IT行业的朋友们应该都明白，对于高端商用机来说，半年后的降价甚至会达到几千元，你说我是赔了还是赚了。有人会问：客户为什么会这么信任我？当是是靠服务了——客户买一条内存，急用，我赔十元钱卖给他，还从中关村打的给送到东四环，客户能不感动嘛！消费者都有理性，但消费者也是感情动物，客情搞好了客户也会主动的给你赚钱的机会的！　　

　　正是放长线钓大鱼！　　

　　7、最后的希望破灭——该客户没有培养潜力，还有没有护体神功？　　

　　当然有——金面罩、铁脸皮。“唉呀，真不好意思，让您等了这么久，我刚才让人去领机器，仓库里现在只有一台了，刚打开试机的时候发现质量有问题，当然了问题产品我们是不会销售的！您看您是先等几天，还是再看看其它型号的产品？……。　　

　　要是赔不起的话，就只有“死猪不怕开水烫”了！　　

　　8、要是还不行的话怎么办？

　　亲爱的“销售”朋友们——你们只有去祈祷了，苍天啊！请你从天下掉下500万吧，就算砸得我晕头转向我都心甘情愿！　　

　　9、老天爷要是睡着了怎么办？　　

　　亲爱的“销售”朋友们——你们看见在城市的角落里某些人了吗？你们也可以学习一下“行行好吧!可怜可怜我吧!我已经好几天没开张了”。　　

　　（“销售”两个字之所以加上引号，是说明某些人已经不适合当销售了！）　　

　　最后，该有销售朋友们骂我了！刘连喜——你这个“大骗子”，尽支歪招，你这不是教我们学坏，让我们在刀尖上跳嘛！你这“转型大法”、“瞒天过海”、“抛砖引玉”要是一整不好那不就成了“吸星大法”、“泥菩萨过河”、“搬起石头砸自己的脚”了嘛！　　

　　谢谢夸奖，前几天还看见某名人的文章《营销人与骗子只有一步之遥》，分析的很好。我们做销售目的是为了赚钱，为了成交、为了竞争、为了生存可以不择手段，但我们只要是真心的为客户着想，把顾客是上帝这句话放在心里，而不是只挂在嘴上，让客户获得称心的产品和服务，守住自己的良心——走自已的路，让别人去说吧！　　

　　嘿嘿！古人说：不入虎穴焉得虎子！现代人讲：机会与风险并存！

　　叶茂中老师对营销策划人的忠告：“对付价格大战的聪明办法，就是毅然抽身而出。”　　

　　我对一线销售的建议则是：“当价格降无可降，毫无利润可言时请试试‘转型’吧！”

　　刘连喜 多年国内知名IT、快消品、日化企业一线销售实战经验，中国营销From EMKT.com.cn传播网、全球品牌网、业务员门户、博锐管理在线等门户网站专栏作者。关注基层销售成长、专注于提高终端市场竞争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！近期准备编写《全方位打造优秀业务员》欢迎广大朋友一起交流。电话：13333075330　 信箱/msn：llx1018@12.com　　　QQ: 531704081

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