三、培育消费者市场四大模式：从渠道模式到消费者模式是营销发展的必然选择

　　１、吹：品牌传播，唤起消费者联想。品牌传播对于传统的酒类企业来说并不陌生，但是在传播渠道的选择上缺乏创新，这么多年一直没有多少可圈可点之处，因此，作为白酒企业在对品牌的传播上应该更多的考虑人性化的诉求、选择合适的渠道，更多的设计让消费者参与的元素，唯如此，才能从各个元素来刺激消费者的感官与联想，让消费者获得更多的记忆。

　　２、拉：角色营销，拉近消费者距离。角色营销就是为产品定位一种生活方式，而营销则是为不同的生活角色提供不同的生活方式与体验，通过“角色营销”，能够让消费者在尝试性购买中更多的体验自己在社会中的个人价值与感受。饮料市场的“酷儿”、白酒品牌的婚庆酒市场更多的则是选择角色营销，如只有选择婚庆酒才能让新郎、新娘感受真正的新婚体验的诠释，金六福就能让人找到家的感觉与亲人的温暖，从而有效地拉近了与消费者的距离。

　　３、弹：情景营销，让消费者与品牌互动，引发消费者共鸣。所谓的情景营销就是企业为消费者搭建并布置一个舞台，通过这个舞台企业利用各种元素让消费者积极参与、入境，建立起企业、消费者和产品之间的关系。关于情景营销的应用啤酒企业运用的淋漓尽致，“青岛啤酒华南行”活动各种户外演出、街舞表演、路演等，加上终端生动化的表现、消费者场景的创造等，不仅有效地宣传了企业与产品，而且在消费者中产生了极大反响，０５年青岛啤酒在广东的销售实现了历史性的突破，从而实现与珠江、金威三足鼎立之势。

　　其实，情景营销。雪花啤酒的畅想成长

　　４、唱：互动营销，激发消费者参与、实现完美营销。其实很多酒类企业一直都在做互动式营销，营销的结果大多胎死腹中，为什么呢，企业的一厢情愿造成了。企业在设计互动营销具体事宜中，应更多的研究启动消费者神经的各个“键”。实现真正的消费者与企业、产品的互动，只有实现真正的互动，企业的产品才能“会说话”才能实现产品的持续购买与美誉度的传播。18酒坊的成功值得酒类企业借鉴：

　　在18酒坊互动营销中，企业更多的关注消费者的体验，在考虑到体验式促销互动中四点落实，从而抓住了消费者神经：

　　吸引性：通过各种促销方式、利益驱动等来吸引消费者，但促销设置上对消费者一定要具有吸引性，否则一切的营销后续工作则变为无用功。18酒坊的设置采取18相送+人人都有奖+神秘礼品（外币）相结合的方式让消费者兴趣达到了极致。　

　　话题性：其实，营销不仅要让消费者产生互动，更关键的是要让有限的消费者产生无限传播的功效，这是，能够让活动产生话题则是关键。18酒坊采用解谜+中大奖（神六太空表）的方式，让消费者津津乐道，易于品牌的传播与树立。

　　神秘感：增加营销活动的神秘色彩，能够激发消费者的参与热情，给参与者想象的空间。悬赏本身就具有很大的神秘色彩，加上各种俄罗斯娃娃，给消费者意想不到的神秘。

　　营销没有招式，但是营销一定有方法，培育消费者市场就是培育具有绝对竞争优势、构建有效壁垒的蓝海市场。酒类企业需站在全新的高度来审视、解读。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dyzyx2008@12.com

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	丁永征：财经观察员、历史守望者、文学槛外人；高级培训师；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人；《酒类营销》高级研究员。QQ：455088335，email：13526691666@139.com ;联系电话：13526691666.
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