酒水企业，究竟能给当地带来啥？ _ 文库

　　综上，作为酒企对于区域经济发展的作用，是显而易见的，中国几千年的酒文化，不仅强大了酒企，也强大了区域经济，使它们能够互生共存，相得益彰，为地方经济的飞速发展推波助澜。

　　但任何事物都具有两面性，一些地方酒企不符合市场规律的“短视”操作行为，比如通过地方胁迫手段（政府强令）对市场的过于垄断，有时最终也会遏制一些区域经济的互通和发展，也会给当地经济带来难以突破的类似“近亲繁殖”式的玻璃顶效应，会给当地酒企带来夜郎自大、盲目乐观的心态，甚至会让它们成为“温水里的青蛙”而难以意识到自己所面临的种种危机。

　　第一、一些违反市场经济规律的操作会让区域经济脆弱，会让一些酒企成为“温室幼苗”，而羸弱不堪。很多酒企，尤其是一些地方老酒企，之所以在自己的“辖地”有出色的市场表现，而一旦走出去就“瘸腿”，从而出现“行而不远”的现象，很多时候往往就是因为很多酒企，原来都是借助地方政府这个“保护伞”，大肆实施“排外”政策，比如，有些执法部门以“莫须有”的罪名对外来品牌进行“查处”，甚至有些酒企采取黑社会介入等等方式，排斥外来品牌在本地的拓展和销售。举例来讲，河南的张弓酒、宋河酒在打入山东、湖南等省份的某些区域市场时，就遭到了地方以及本地酒企或明或暗的干扰，他们要么通过当地执法部分例行“检查”，要么就是对上述进入当地的酒企市场动作进行“破坏”，比如，利用晚上破坏街道上的广告牌，甚至往办事处扔砖头等，作为当地政府也睁只眼，闭只眼，其实，这些都不符合市场经济公平竞争的规律，这样纵容本地品牌、包庇地方品牌现象，最终其实会害了企业。作为地方政府，只能保护一时，不能保护一世。对于企业来讲，也只能依靠一时，而不是一世，因此，当WTO不断深入，市场完全开放的时候，如果酒企不能苦练内功，外强肌体，那么，这个酒企倒下去也是早晚的事情。因为一个没有竞争，或者缺少竞争的市场，必将是畸形的市场，会让一个企业丧失应有的警惕和危机意识，会让自己“闭关锁国”，而难以进一步做强做大。

　　良性的市场竞争是需要“鲶鱼效应”的，“鲶鱼”的存在，会激活一些死气沉沉的“鱼”，尤其是即将“休克”的“鱼”，而让其保持生机与活力。因此，地区强势品牌的存在，尤其是地方保护的存在，会在一定程度上，阻碍外来品牌的进入，会让市场因为缺少竞争对手，而缺乏相应的市场活力与张力，从而不利于地方企业和经济的长远健康发展。

　　第二、酒企如果转型不力，经营不善，会引发区域经济的“死循环”。一些酒企虽然曾经带动了一方经济的快速发展，但近年来，由于市场环境的变化，市场竞争形势一日千里，也造成一些酒企不能及时蜕变和转型，“国有企业”的做法如影相随，因此，造成企业体制、机制过于死板，一些企业领导人，总抱着“孤芳自赏”，“皇帝的女儿不愁嫁”，“酒香不怕巷子深”等传统落后观念，闭门造车，缺乏创新，造成企业的经营业绩大幅下滑，有的企业甚至面临倒闭或者破产，而一旦企业破产或者倒闭，地方收入必将大幅减少，这个时候，很多地方政府会牵头通过银行进行贷款，甚至还会“强令”或者“暗示”一些毫不相关的企业担保，酒企只得负重前行，而一旦由于种种原因，市场竞争不力，还没有转机，酒企就会成为地方政府的包袱，甚至会出现撕扯不清的“三角债”等现象，引发区域经济的负叠加效应。同时，由于地方过于加大对一些酒企的投入，还会造成减少或者忽略其他领域、行业和企业的投入，就会出现经济“瘸腿”或者“一头沉”，而让地方经济脆弱不堪，经不起风吹雨打。有人说，东北酒为何没有成规模和气候，原因就在于东北原来定位于重工业基地，缺少对轻工业产品白酒的重视和投入，所以，才造成今天东北酒“侏儒症”现象的出现。这是相反的一个例子。

　　再比如，河南的一些酒企，在前几年业绩大幅下滑时，企业亏损，员工下岗，成为了地方政府名副其实的“包袱”，后来，在地方政府的推动下，实施企业改制，或者牵头让一些大企业集团购并的方式，注入新的机制和活力，从而促使酒企能够焕发“第二春”。河南宋河酒业，就是一个成功的例子，在宋河处于低谷之时，辅仁药业跨行业收购，通过机制转换、营销From EMKT.com.cn模式创新、大量吸引优秀人才加盟等方式，才扭亏为盈，成为了目前的豫酒的领跑者。　　

　　总之，酒水的区域效应现象对于一个地区来讲，既有有利的一面，也有不利的一面。酒企和地方政府只有化弊为利，各自扮演好自己的角色，合理自己的定位，酒企才能更好地为地区经济发展服务，才能趋利避害，更好地服务当地，服务于消费者，才能让自己在市场的竞争中，立于不败之地。

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崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。

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