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08北京奥运－－压垮晋江运动鞋的最后一根稻草？ 近期以来，晋江很多运动鞋企业反复咀嚼起“世事变幻莫测”这句老话来。事物的发展往往不可琢磨并且富有戏剧性，当很多人津津乐道于11月5日全球最大市值公司——中石油横空出世时，他们不知道，中石油带给大家的是一个超级“大套餐”，上市22个交易日，整整跌了37%，将近200万人甚至整个国内A股几乎都被这只庞然大物彻彻底底的套牢了。 如出一辙的是，当大多数晋江企业还沉浸在“晋江模式”不可自拨的时候，“晋江模式”也即将成为摧毁他们的“毁灭武器”。他们不知道，中国还有一句古话也不可逆转的得到了验证，这句古话就是“成也萧何，败也萧何。”想当年，晋江因为产业集群和规模优势短短数年之间创造了几乎所有企业的“成功”。那一个阶段，是晋江运动鞋最美好的时光，老板们只要坐在家里泡着上等的铁观音功夫茶，代理商抱着现金要求建立合作关系，公司账户总是平白无顾多出了不少代理商主动汇入的期货货款。一句话最能概括这个阶段的——没有卖不掉，只有产不出。 然而，事易时移，晋江的运动鞋企老板们不知道，物极必反和福祸相依是亘古不变的真理，好日子可能很快就要到头了。 在04年以来业绩的高度刺激之下，晋江运动鞋企把“敢拼就会赢”区域精神发挥到了极致，每年100%的增长速度不再令人觉得惶恐，200%的增加都成为普遍的现象。运动鞋企们纷纷高额举债，通过银行借贷和民间融资，建设厂房，增加流水线，高价招募工人，重金发展销售渠道，成本问题被几乎大多数的企业所隐藏和忽略，看到一双双、一箱箱运动鞋下线，鞋企老板们就仿佛看到一叠叠钞票向他们撒落。在辉煌持续了数年后，他们不知道，支撑晋江奇迹的一些内在条件与外部要素已经发生了翻天覆地的变化。 首先是需求发生了根本性的变化。形象化的来说，运动鞋的需求有两种，一种是投资需求，另一种是消费需求。消费需求不是什么费解的概念，几乎所有人都能理解。虽然说中国个人可支配收入连年呈现高速增长，甚至中国的城市化水平也快速提升，但对运动鞋的消费需求近几年总的增幅也没有超过50%。与晋江运动鞋产业百分之几百的增长明显不符。 运动鞋企的快速增长其实主要源于投资需求。投资需求可以这样定义——是代理商、零售商为了获得品牌的长期经营和形成稳定客户而引发的屯积运动鞋的需求。这个需求在一开始的时候异常强大，甚至大于消费需求。代理商和零售商们源源不断的要货，哪怕是放在仓库里一年也在所不惜。要知道，一旦没有令人满意的业绩增长，他们很快就会被企业淘汰。更要命的是这个时刻发生了一个重要的转折，为了促进规模增长，晋江的运动鞋企业给予大多数代理商强大的甚至是不计成本的货款支持，代理商汇给企业100万，往往可以获得200万、300万甚至更多的货品。结账的周期也从1个月慢慢延迟到2个月、3个月、6个月、12个月……。代理商根据消费需求下达的订货计划，往往得到了3倍甚至更多的货品。常年累积下来，流通渠道的存货已经足够支持2年甚至更久的消费需求。也就是说晋江运动鞋企哪怕是两年不生产，市场上仍有足够的运动鞋存货出售。 关于作者：
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