“数据说话论”如何实施

　　在了解了“数据说话论”的优劣后，关键就是如何把握，引入企业日常经营管理，全面提升企业工作效率的问题了。作为有志在日趋激励的市场竞争中占据一定的地位，取得一定收益的企业来说，合理把握，灵活应用才是重点。

　　首先，要有明确工作目标；

　　要引入“数据说话论”，就必须明确数据的来源，也就是明确工作目标。对企业来讲，是年度、季度、月度乃至每周要实现的经营计划和达成的目标；对个人来讲，也同样是年度、季度、月度、每周、每天要完成的工作目标。只有首先明确了工作目标，才能用最后完成的数据来为之衡量。

　　其次，要严格把握工作进程；

　　有了明确的工作目标，接下来就是如何在工作总体目标的指引下开展工作的过程了。想拿出具有说服力的数据，就必须严格把握整个工作的进程。发现问题及时改正，不断研究不断提升。

　　再次、要实时对工作进行监管；

　　对工作的监管，不仅仅是企业对个人的监管，领导对员工的监管，还应该包括员工对企业的监督，以及员工对领导的监督。企业应严格树立起“员工是企业的员工，企业是员工的企业”这么一个宗旨，企业所有员工都应该是企业的主人。对于企业制定的各种经营方案，要站在企业层面来提出合理化的建议和意见，而不是站在个人得失角度进行讨价还价。这个过程，就是实事对企业工作监督的过程。对于中国From EMKT.com.cn大部分企业来讲，因为传统的家长式管理存在，也是最不好实现的一个方面。

　　最后，对结果的有效奖惩促进；

　　既然企业要以数据说话，那么对于数据的最后评判，就要求在结合实际情况后，给予一定的奖惩。鉴于企业普遍都会存在的对员工管理，没有制度监管没效率，没有奖惩措施没有效率的问题，设置合理而有积极性的奖励措施并对没有完成任务的相关责任给予一定程度上的惩罚，可以最大效果的提升各项工作效率。但也应注意，奖励不能太大，免得陷入奖品竞争；惩罚不能太过，要以督促进步为主，千万不能伤害员工的工作热情和积极性，否则真的得不偿失！　　

　　企业经营管理是门大学问，笔者也只是个初入圣地的探索者。只是“用数据说话”这么个简单实效的理论，还是希望对真正的企业管理者有所鉴、有所得！　　

　　王亮，医药行业探索者，业内知名企业多年从业经验，历任市场主管、企划主管、调研部经理等职务。对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。信奉实践出真知，希望与业内朋友共同交流探讨！电话：13592599929　邮箱：wl51688@soh.com

第 1 2 页

	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
	查看王亮详细介绍　　浏览王亮所有文章

相 关 文 章（共2篇)

营销经理：如何让数据说话？ （2006-01-11, 中国营销传播网，作者：黄朝斌） 董明珠：“营销模式好不好？让数据说话！” （2004-05-20, 《新营销》，作者：郑为）