校园市场的网络营销—四种营销模式影响大学生消费“潮汐”大学生群体虽然庞大，市场能量巨大，但也非常分散，庞大的数目分散到全国两千所高校里，使得能否精准营销、整合这些消费者资源成为一大难题。同时，由于大学生互联网的使用频率高，使得通过互联网整合传播的营销价值凸显。目前国内一些网站，如校内网专注于满足大学生交友、交流、互动、展现自我的需求，有效地整合起全国2000所高校学生的互联网使用，校内网完全垄断了校园市场，占领了90%的市场份额，日均PV2.8亿，日登录用户1000多万。在为学生们提供互联网娱乐和互动交流的同时，也建立了庞大的精准营销整合平台。另外，目前的校园营销也存在一些问题，比如高校有相对的独立性和特殊性，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行等等。在营销推广方面，传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取有针对性的推广措施，企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。

　　校内网作为目前国内最大的大学生实名制网站，在校园市场的网络营销方面做了很多有益的探索，比如病毒式营销，把企业品牌信息“嵌入”用户之间的交流活动中，把用户变成“活”的广告，潜移默化地影响品牌在大学生中的口碑。例如校内网的活动邀请功能，如果一个学生向朋友们发出踢足球的活动邀请信息，给每一个朋友的信息里，都会有一个形象的足球图标，上面就可以出现校内网客户的标识。只要用户之间有信息交流，网络营销需要传播的信息就可以找到既方便网络用户，又能够传播品牌价值的合适途径。再如精准营销，如果校园网站用户80%是完全真实的用户身份、真实的用户行为、真实的用户状态，那么网站就同时拥有了一个强大的数据库营销平台，协助客户捕捉受众的即时行为习惯性消费倾向，并与他们建立深入、友好、直面的沟通和关系，促进营销效果的优化。　　

　　网络社群营销和整合营销也将是校园市场网络营销的发展方向，例如校内网(www.xiaone.com)在网站里创建某个品牌的网络社区，吸引这个品牌在网友里的粉丝前来娱乐和参加活动，与企业建立长期而深度的沟通和互动。在整合营销方面，则强调网络营销的线上、线下活动的互动，不仅仅是网络的营销活动，而且也和校园中真实的贴身接触结合起来，目前国内领先的校内网已经在这方面做了很多探索，比如为可口可乐进行的奥运火炬手选拔活动，极客武装队以及联想笔记本校园逸人组等活动。病毒营销、精准营销、社群营销还有线上线下整合营销，是目前校园市场网络营销的主要形式，对大学生群体的消费“潮汐现象”将产生重要影响。

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