保险是个大市场，这句耳熟能详的话如今和因特网不可避免地“链接”了起来。保险代理人办起个人保险网站没多久，保险公司就忙着搭建起区域性保险网站。随后的事情更加精彩，全国性保险公司终于摇起了全国网站的大旗，而作为外行的网络公司也加入了网上抢滩的队伍，叫出了“网上保险广场”的宣传口号。内行和外行都行动起来了，究竟谁会赢，这可能是一个很有挑战性的话题。

　　最近，太保和平安不约而同地选择了同一天召开全国性网站的新闻发布会，这似乎是一个信号：保险网站“小打小闹”的时代快要结束了，比拼的将是整体实力。太保的网站（ＣＰＩＣ．ＣＯＭ．ＣＮ）不仅有以往保险网站的常规项目，还切切实实地推出了包括安居综合险、电脑保险、机动车辆险等多个险种的网上保单销售，在支付上，也突破了“鼠标＋跑腿”的权宜之计，支持用户通过网上银行付款。平安的全国性网站则扮演了金融超市的角色，保险、证券、银行、个人理财无所不有，大有“一网打尽”的气魄。

　　与此同时，由非保险公司（主要是网络公司）搭起的保险网站也风起云涌，目前影响较大的是一家叫做易保网（ＥＢＡＯ．ＣＯＭ）的网站。以中立的网上保险商城为定位，易保网打出了“网上保险广场”的旗号，确实，保险公司、保险中介、保险相关机构都可以在这个平台上设立个性化的专卖区，外行办的保险网站看起来有点“销品茂”的味道。

　　那么，金融消费者会更偏好哪一类保险网站呢？在保险业十分发达的德国，目前有３０％的消费者选择为其提供“网下服务”的保险公司网站；１６％的消费者选择其他传统保险公司的网站；４４％的消费者选择提供各家公司产品的中立保险广场（非保险公司）；４％的消费者选择仅有网上渠道的保险公司网站；另有６％的消费者表示无所谓。不难看出，消费者对内行和外行所搭建的保险公司几乎持有一样的态度。

　　再来看看两类网站的比较优势和劣势。保险公司的网站就像名牌企业自己的专卖商厦，以自己的营销网络为依托，产品销售自己完成，售后服务等一系列配套比较完善；外行办的保险网站更像专业商品广场，你可以选择多种多样的商品，但是，网上销售还是要通过保险公司，其定位可能更多集中在ＡＳＰ（应用服务提供商）和提供平台两个方面。这表明，两类网站的互补性可能要大于竞争性。

　　那么，两类网站究竟谁会赢？结论应该是“双赢”。为此，有关专家提醒说，在网络保险新时代，为了扩大客户来源，保险公司要广泛联盟，不光要建好自己的网站，也要在其他网站上开设门店。（据《解放日报》）

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