综合起来，招商企业可以从以下几个方面着手：

　　1、 确定主导媒体，传播招商信息

　　现在已经进入媒体海洋时代，各种媒体数量繁多、针对面不一、效果有好有

　　坏、价格高低不平。从媒体细分角度来讲，每类媒体都会起到信息传播的作用，但是每类媒体单体的效用又不是绝对化的。如果针对每种媒体都进行巨额资金投入，肯定会取得较好的收益。但是，考虑企业经营费销比，任何企业也不会全面撒网而求重点捕捞的，特别是针对普遍存在的中小招商企业而言，更是如此。

　　有效媒体评估

　　要想选择最优媒体进行招商信息投放，就必须要详细掌握各种媒体的特性，已经性价比的问题。可以选择3个月左右时间，在涉及到医药招商的相关媒体：网站、报纸、杂志等进行实验性投放，每周进行效果评估，从而筛选效果最好的媒体，进行重点投放。

　　分类媒体投放

　　在确定了媒体情况之后，就要明确该如何进行分类信息的投放：

　　 哪种媒体对“临床品种”的招商信息发布最有效？

　　 那种媒体对“专科专柜炒作品种”的招商信息发布最有效？

　　 哪种媒体可以有效宣传公司的“市场流通品种”？

　　 那种媒体可以最大限度的提升企业的品牌形象？

　　 围绕药交会应该选择什么样的媒体组合最有效？等等。

　　2、 确定主导区域，深度市场挖掘

　　任何企业的市场操作都不可能是全面推进，总会根据市场实际情况，分重点、

　　分步骤市场开发。对招商企业来将，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点，对某一个区域进行主动性经营，通过不同渠道资源的深度挖掘，成功打造出一个样板市场、明星市场，来影响其它区域代理商。

　　　　实行主导区域操作，不是人为的割裂市场推进的整体性，而是希望可以集中企业优势的人力、物力和财力于重点市场，强力打造出明星代理商和样板市场，通过榜样的领导作用，最终影响其它区域，形成全面销售的大好格局。

　　3、 配合各级代理，个性化市场操作

　　中国From EMKT.com.cn地大物博，不同的地方有不同的实际情况。人们的购买习惯、用药习惯、

　　销售习惯等等也会不尽相同。在一个地方可以有效实施且非常成功的策略，不见的对每个区域同时有效。所以，作为招商企业来讲，深入的市场研究，配合不同代理制定个性化的市场操作方案，也是体现一个企业责任心和发展方向的有利依据。　　　　

　　还在为市场竞争激烈而茫然的医药招商企业，你懂得“招商”的内含了吗？　　

　　王亮，医药行业探索者，业内知名企业多年从业经验，历任市场主管、企划主管、调研部经理等职务。对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。信奉实践出真知，希望与业内朋友共同交流探讨！电话：13592599929， wl51688@soh.com

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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后招商时代的深度招商策略 （2005-03-30, 中国营销传播网，作者：李从选）