二：童装产品及市场的特殊性：　　

　　1， 市场潜力巨大与现实消费能力不强的矛盾。　　

　　据统计，我国16岁以下儿童约3亿人，每年童装的市场需求在6亿至8亿件，且以每年8％的速度增加：我国正逐步进入第三次生育高峰期，预计到2010年，新生儿出生数将达到高峰，在现有出生数的基础上增加一倍。 而且，随着城市化进程的加快，越来越多的农村人口向城镇转移，这部分家庭的童装需求亦会随之上升，预计每年将增加250万左右的童装潜在消费者。由于独生子女占半数以上，儿童日渐成为家庭生活的中心，父母在孩子身上的开支约占家庭总开支的30％一40％，其中仅服装消费一项就占到20%。可见，童装是服装业中的“大宝藏”、潜力巨大。相比之下，我国童装消费却走入了两个极端。一方面是购买价格昂贵的国外品牌，可高端人群必竟还是少数。最多占到消费人群的10%---20%。另外就是低档消费人群，只注重价格。也占到20%左右。而占据中档消费60%人群的市场份额处于一片混战之中。跟成人服装消费相比，童装消费显得就很薄弱。由于儿童身体生长快，所以家长认为没必要买太贵太好的产品。免得浪费。还有童装款式雷同、厂家多，其替代性比较大。这也说明童装价位的大众化是个大趋势。很多家长对自己的服装消费品牌意识很强，但对于童装消费的观念和意识其实真的是一片空白。所以我认为解决营销难题就必须先解决消费者的教育问题。童装营销，要从新生爸爸妈妈抓起。　　

　　2．品牌鱼龙混杂与渠道体系混乱的双重矛盾：

　　目前童装品牌众多，打擦边球的品牌和假冒品牌也很多，前几年最大的饮料品牌娃哈哈进入童装行业，到现在损失惨重。说明童装这潭水还是很深的。不是有实力就能做好的。还是取决于厂家是否能找到真正适合市场的操作模式。我国很多产业在经过这么多年的发展以后，都形成了自己成熟的相对稳定的营销模式。但是童装产品由于大家对它的独特性的特殊性研究不足，就按照其它产品销售模式照抄，所以现在总是走在一个怪圈当中，产品无法做大，品牌无法做强。首先是产品与消费者的磨合进行当中，厂家与消费者都在进步。这是一个全新的行业。也是一个动态的磨合。怎么在解决国产童装先天不足的情况下，又能动态把握市场趋势。再找到和不断调整自己的营销模式。这是当前童装厂家最大的挑战。目前市场销售方式单一。品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，亲情式营销，人性化服务成为市场发展的重点。国外品牌价格方面的偏高让普通消费者望而却步，而伪劣婴用品又不能适应中低档市场。　　

　　我在走访过程中，发现很多经销商都表现出对湖南童装品牌的殷切希望，他们认为我们本土的威威，和鲜艳两个品牌都做得不够理想。希望有更好的品牌做起来，不用帮外地老板赚钱。童装行业是真正的朝阳产业，也是很有挑战性的行业。湖南有三一重工，远大空调，湖南卫视等著名品牌，我真心希望有人在童装行业能做出同样的优秀品牌来！！

　　本人在家电行业从业多年，曾服务于伊莱克斯，阿里斯顿，TCL等国内外著名品牌。在家电产品和快速消费品区域营销方面积累了丰富的工作经验，愿与各位同行交流！！若有企业招聘驻湘销售代表，可与我联系。联系电话：13974801112。电子邮件: linjiang174@to.com

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