另外这个产品在当时是不太适合做会议招商的。

　　做会议招商的产品应该具备这样几个条件：1、有比较成熟的样板市场。榜样的力量是无穷的，现在招商没有样板市场就没有说服力。你说你的产品好，在哪里卖的好？没有样板市场，做为新产品来说，招商会很可能变成厂家的独角戏。2、参会的人员中必须有超过三分之一的忠实经销商。如果没有老经销商来现身说法，很难带动其他的人，因为面对新的产品，都会比较谨慎，观望者多，此时若没有人能站出来，会议难免会冷场。3、新产品必须具备一定的市场基础。这里讲的新产品并不是全新的刚面世的产品，其必须是在市场上有了一定的知名度，或者其厂家或其姊妹品牌有一定影响力。若不具备这些，新品招商难以成功，现在的经销商们经过了多年的摸爬滚打，经过了众多厂家多年的市场教育，早已不是以前的小商贩了。我们的生产企业可别拿他们当傻子，而这家北京的化妆品企业投入了几十万的会议费用，却几乎颗粒无收，其莽撞的程度令人吃惊。无谓的损失令人为其惋惜。更为可惜的是企业还是没有意识到自己的问题出在哪里，可谓是盲人骑瞎马，夜半临池深，其命运的危险程度可想而知。

　　那么如何进行新产品营销From EMKT.com.cn策略呢？那就必须的对国内的化妆品形式有个清晰的认识。若是消费者稍作留意就不难发现，在直销等门槛也抬高的今天，国内新品牌似乎只能走现在发展迅速的化妆品专卖店渠道。专卖店渠道在目前是个说起来烫嘴，提起来炙手的渠道。它是随着国内经济的发展，主要在三级市场（普通地级城市和县级城市）上发展起来的新兴渠道。它的发展催生了多个国内化妆品牌。纵观国内终端化妆品牌的“四大家族”自然堂、珀莱雅、婷美、柏氏等品牌来说，无一不是靠运作三级市场的专卖店渠道而快速发展起来的。虽然这些品牌在后来推出了高价位的产品，也是在低端的品牌有了充分的发展之后，依靠了低端品牌原有的渠道和积累才能立足的。

　　为什么国内品牌的新品只能定位于中低价位？或者说进入行业的化妆品企业只能从低端做起？为什么最好选择现在的专卖店渠道？这都是因为国内的化妆品的市场形势所决定的，在外资品牌的优势之下，国内的化妆品只能从低端做起，在渠道上也是采取我们的老战略---农村包围城市。另外欠发达城市的消费者消费低，消费品牌的意识比较低，所以中低价位的品牌比较能接受，容易引导消费。而选择专卖店渠道，比较适合新厂家及品牌的发展，同大型的商超相比，专卖店的门槛比较低，费用比较低，结算及时，并且大部分都是现款结算。而这些特点决定了它比较适合新的厂家及品牌开拓市场。

　　那么既然是选择专卖店渠道，在企业所制订的策略上就要适合这个渠道。在保证产品质量的前提之下，做好专卖店渠道主要做好两点，一是客情，二是做好助销。这两点做好了，专卖店的经营者会在其终端上主动推荐。这是一个使产品卖好的前提条件。而通过为专卖店作促销、培训、活动等等的助销活动，使专卖店的经营者快速的掌握销售的策略和技巧，使产品卖起来。

　　虽然对大多数的国内企业来说，早已明确了自己产品的定位和营销通路，并且也积极的拓展专卖店渠道，但毕竟还是有一些企业，特别是在刚入行的初期，还在教着高昂的学费，在市场上苦苦的摸索，。希望通过此文，能给我们国内的化妆品企业特别是新品牌新厂家一些启示，早日把自己的品牌做起来。　　

　　原载：《店长》杂志　　　　

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