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招商品种如何炒作 7 上页：第 1 页 三、 选择合适的宣传媒体 对于要进行市场炒作的品种来说，有了响亮的卖点、找准了适销的渠道，还是不够的。产品要实现成功的销售，特别是要进行重点炒作的品种，还必须要进行媒体宣传和推广。常用的媒体有： 报 纸 报纸作为目前信息传播载体中使用最为常见的媒体之一，其自身丰富的资源型和良好的性价比可以作为品种炒作的主流阵地。一般进行品种炒作的单位和个人，都会选择区域内影响力较大、覆盖面较广的媒体，有针对性的进行软文、硬广告、新闻营销等手段进行产品信息传播的。 广 播 广播随着互联网、分众传媒等新兴媒介的出现，其效果和使用人群都呈现显著下降趋势。但是其自身费用低廉、信息传播内容巨大的优势又是其它媒介所不具备的。由于目前广播的主要收听观众主要以中老年人、司机和在校大学生为主，因而针对这类消费群体的产品可以选择广播，通过开辟专家座谈、病例解读、设立咨询热线和患者互动等手段，也可以取得不错的效果。 电 视 相对于前两种有效媒体而言，电视在OTC药品的宣传传播方面有着自己独有的优势。特别是以央视和一些收视率较高的地方卫视，通过一定密度的广告投放，在短期内提升产品知名度还是可以起到立竿见影的效果的。但是，电视媒体的收费相对较高，对于一些处方药的炒作品种是不适合使用的。我们可以灵活掌握，根据产品的具体情况来合理安排。 四、 配合完善的宣传物料 毕竟产品的市场推广是个全方位的工程，对于炒作品种相关的各类宣传物料 是有别于其它品种的，我们要认真对待，精心准备。 产品单页：突出产品的响亮卖点和疗效，要简单大方，千万不要以小报的形式出现，免得降低产品的价值，影响产品品质。 用药指南：配合产品宣传单页，在患者购买后发放。可以做成台历和便签的形式，用于提醒患者按时正确服药，可以很好的宣传企业的社会责任性和功德心。 康复手册：与产品所治疗疾病相关的保健和生活常识，可以用来帮助患者建立良好的生活习惯，帮助患者康复。 产品信誉卡：在患者购买的时候发放，记录产品出售的时间、地点、患者购药情况等，用于解除患者的购药疑虑，提升用药信心；也可以使代理商较好的掌握患者购药情况，及时展开电话回访等。 产品积分卡：鉴于专科疾病多为慢性病，用药周期一般较长的特性。通过制作产品积分卡，可以很好的促使患者多次购药，提升再次销售的成功率。 赠 品：对于一些新上市品种和高附加值的品种，适当的设置一些赠品可以很好的吸引患者购买。但是，在赠品的设置上，要保持一个很好的度，最好是以辅助治疗患者疾病的相关药品、物品为主。 五、 全方位的终端发力 无论品种如何炒作，最后完成销售的重要环节还是必须要落实到销售终端。这个销售终端可能在药店，也可能在专科门诊。所以，在这个环节还是要认真对待的。 终端展示 终端展示的原则之一就是要务必要求信息传递的全面和正面。在与销售相关的药店，要做好宣传品陈列、导购人员培训、促销活动的全面落实等一系列工作；而在围绕产品销售的社区等，也要根据实际情况，进行条幅、板画的宣传；在专科医院，围绕主治大夫做文章，争取得到他的口头推荐，而围绕专科医院的药店，是必须要占领的市场，并且要加大宣传力度。 事件营销 对于炒作品种，我们也可以根据实际销售情况，展开事件营销。因为，一则新闻永远比一个广告更能吸引人们的眼球。 我们可以展开通过媒体进行“**康复之星评选”、联合爱卫会/社区开展免费体检赠药活动等等。总之，利用一切可以产生正面积极影响的事件，来给予报纸、电视等媒体给予尽可能多的关注，是我们的宗旨。 王亮，医药行业探索者，实战营销人士，业内知名企业多年从业经验，历任市场经理、企划经理、调研部经理等职务。对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。信奉实践出真知，希望与业内朋友共同交流探讨！电话：13592599929 邮箱：wl51688@soh.com 第 1 2 页 关于作者：
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