2、 市场的有效“渗透”和“感染”

　　中小企业在已建立的、小区域范围的“产品根据地”的基础上，积蓄资源、总结经验、训练团队，分析竞争对手的破绽，利用地缘优势，沉着稳健，一步一步的进攻竞争对手边缘化、势力稍弱的市场区域，扭转自有品牌在这些区域的不利局势，将这部分市场区域颠覆为自己新的“产品根据地”，扩大“产品根据地”的势力范围。中小型企业有效的开展市场的渗透和复制，需要配合以下的市场策略：

　　A、 地源优势市场：

　　在地源上接近原有的“产品根据地市场”展开拓展，因为前期临近根据地的建设对周边市场已经形成了良好的渗透，有一定的产品基础。利用滚动式营销感染、覆盖周边市场。

　　B、 相似相近市场：

　　竞争态势、市场格局、消费形态、产品表现相近相似的市场展开拓展，因为小范围的根据地市场的成功经验对这些类似区域的是一样有效的。那就需要快速的将类似区域复制为产品根据地市场。

　　C、 辐射型市场：

　　对一些重要的、人口数量较多、交通要道、消费突出的重点的辐射型市场，在战略意义上要实施包围突破。在其周边建立一圈的小型根据地市场，逐步渗透，强行攻克。因为其对品牌影响、发展的意义重大。　　

　　3、 市场的点、线、面结合：

　　点、线、面的结合策略是实现省级市场和全国性市场的关键策略。中小型企业前期的资源集中优势和渗透策略，完成了点和线的结合。所以说点和线的结合都是为了“面”做铺垫和基础的。一个地区的点的联合就是一个优势的区域市场，一个省的点的联合就是一个优势的省级市场，当然全国性的点的联合就是一个全国性的品牌。所以中小型企业只要能够做到步步为营，循序渐进，积累资源，就必然会取得市场的胜利。

　　中小型企业最大的成本就是时间，如何找到一种快速成功的模式，将市场的拓展由“加法”变为“乘法”，打造好自己的根据地，迅速形成单个市场到地级市场的复制，地级市场到省级市场的复制，省级市场到全国市场的复制，才能最终在激励的市场竞争中完成品牌根据地的市场建设。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lijiejun111@12.com

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集中资源打造根据地市场 （2009-06-19, 中国营销传播网，作者：胡云）