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营销不复杂，策划更简单 7 上页：第 1 页 由于我的公司太年轻，实力也不能与那些大师级的策划公司相比，所以找我合作的企业，大部分是一些年销售额在亿元以内的小企业，很多企业在跟我交流的时候，都带有个人崇拜的心理，认为我们这些人具有常人不具备的奇思异想，我觉得这点说的不假，但我还是实在地告诉他们，营销其实一点也不复杂，你只要想清楚自己要去哪里？然后找到了去那里的方法，就这么一直坚持地走下去，走到目的地了，你的营销也就成功了，而问题恰恰就在于企业怎么知道自己该去哪里呢？又如何能快速找到抵达目表的最佳方法呢？对！这些工作就该找策划公司了，由策划公司把这些工作帮你做了，如同你家里要装修，请了个工程队一样。 那么策划是什么？两句话：把复杂的产品简单卖、把简单的产品复杂卖！说的容易，究竟如何才能做到呢？对，这个也要请策划公司来做。因为，产品如同是你的儿子，对待自己的儿子，你总是感觉良好，所以，看不到儿子身上的毛病和不足；而策划公司对企业的产品没有感情，我们会站在客观的立场，来分析你这个产品的实体部分做的如何？如果做的不好，能否按照我们的要求完善？如果完善了，OK！我就给你的实体产品做一套虚体的外衣，而这个准则，就是简单的产品复杂卖，复杂的产品简单卖，譬如，IT电子类产品对消费者来说是一个复杂的东西，所以恒基伟业的PDA，就起了个名字叫商务通，消费者对电热水器里面的运作系统也不了解，因为太复杂了，所以海尔电热水器就为消费者制造了一堵坚实的“防电墙”，让消费者一下子感觉到了安全的的厚度！怎么样？够简单了吧？ 那么简单的产品复杂卖，怎么个复杂化呢？不是说，对消费者的传播越简单约好吗？为什么你沈先生要故意把简单的事弄复杂呢？且慢，我们来看看水，随便你装在任何不同的瓶子里，它依然是水，但是，乐百氏就把水卖出了“27层净化”、而依云水更是复杂，竟然从阿尔卑斯山下几千米的矿泉中提取的……够复杂了吧？因为复杂，它们的水才有了生命和价值，这就是营销策划的神奇之处。 去年除了做了几个策划项目，也应企业和培训机构的邀请，讲了几堂培训课，在课堂上，我也把这个策划思想告诉了在场的企业营销人员，营销确实不复杂，也不需要复杂，复杂的都是那些企业肢体不全的企业，那些大型的企业如宝洁公司、沃尔码公司等都很简单。 我想，只要抓住策划的核心，并贯彻到底，将企业的一切营销要素结合到策划的概念中，并加以放大，企业的市场营销就很容易出现奇迹。 我现在可以回答2000年我回答不了的问题了，什么是营销策划？营销策划不是纯粹的点子，但又离不开商业创意，首先公司必须要懂营销，然后要会策划，懂营销，就是要抓住营销的本质，什么是营销的本质？营销的本质就是长远的赚钱——持续的增长，要做到这一点，策划公司必须抛却单纯的策划创意，而要把企业的内部动力挖掘出来，以营销为核心，系统解决企业肌体的隐患，帮助企业找到该去的方向和目标。这个问题解决了，才有了后面的策划。 所以，企业找策划公司，如果是抱着单纯地请策划公司解决某个市场问题的话，可能就会出现今天解决了头疼，明天发现脚痛，脚痛治好了，发现手臂又发麻了…… 我们是小型的营销策划公司，没有大策划公司那样的好运气，一个项目就是数百万，我去年做的客户，他们全年的营业额也就是几千来万，企业没钱，内部肌体也不完善，这里不舒服，那里也不舒服，所以，我们只能耐心点，先解决核心问题，再解决市场策划问题。甚至，我们还深入企业内部，帮助企业建立了以营销为核心的人力资源管理体系，同时帮助客户导入企业文化，硬是建成了拥有完整载体的具有独特意义的企业文化，员工的凝聚力快速提升，执行力自然就突发出来，反映到市场上，业绩过来出来了，企业和员工皆大欢喜，我们也很受用。项目是做成功了，但我们做的很累，非常累！！！ 尽管市场纷繁复杂多变，但我觉得，营销策划并没有企业想象的那么复杂，有时候竟然感觉它真的很简单，这个行业到了现在这个分上已经不需要大师了，也不可能有大师，就象医院的核心优势不是先进的医疗设备，而是临床经验丰富的老医生，可是，丰富经验的老医生，必须要在品牌医院的平台上才能发挥作用，不然你还只能是一个冠上“老军医”名号的江湖郎中，没多少人敢把自己的身体交给你折腾。 其实很多积累多年营销经验的营销人，都可以进入策划业，只要你了解了策划行业的本质，对了，什么是策划行业的本质？还是我的发现：复杂的产品简单卖，简单的产品复杂卖，如果你还不懂，请立刻致电：13825239378，我会告诉你一切不是秘密的秘密！ 沈坤：中国破局营销理论创始人，传统营销策划的颠覆者，深圳双剑破局营销策划机构总裁，中国总裁培训网特聘金牌讲师，多家大学营销课程特聘讲师；《中国商业评论》、《中国企业家》《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人，曾担任两家集团公司营销总监职务，十八年营销管理和策划双重浸染，积累了丰富的颠覆性营销突围怪思路，屡创行业黑马。深圳双剑破局营销团队全体策划精英，时刻准备，竭诚为富有强烈市场野心的企业提供震撼性策划业务。针对企业总裁、营销总监、市场部经理和营销策划爱好者的“破局营销”课程与总裁培训网同步推出，欢迎联系；办公地址:深圳福田区八卦四路中浩大厦1205号；深圳双剑破局破局专线：13825239378 ；培训业务联系电话：13500031578； Email: szakun@vip.sin.com ，沈坤博客： http://piao555.boke.com 第 1 2 页 关于作者：
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