整合：企业自身发展的需要

　　整合是有利于提升单个白酒企业的获利能力的。曾经，不少酒业的巨头们选择了走产业多元化之路来谋求发展，但时至今日，走多元化发展的企业成功的并没有几个，大多都惨淡而归，实践验证了“多元化无疑是一个铺满了鲜花的美丽的陷阱”。在多元化道路上被摔得灰头土脸之后，不少酒企选择了回归主业。2006年，新天酒业宣布放弃其他一切产业，专心致志做葡萄酒；2007年，古井集团董事长、总裁曹杰提出了“回归、振兴、调整、提升”八字战略方针，引导古井回归白酒主业……诸多酒类企业选择回归主业，走向专业化，将有限的注意力和有限的资源投向酒业主业，进行自身资源的整合，这种行为使得企业有了正确的发展方向，让企业找到了品牌发展之源，必将有利于企业做强做大。

　　而在专业化的道路上发展，图谋取得更大的市场份额，通过资本运作并购弱小白酒企业无疑是一条又快又好的捷径。而有着市场、品牌和资产优势，但短期内受到竞争威胁，或者处于竞争劣势甚至濒临破产边沿的企业，也有寄望通过外来资本的进入从而走出困境的这种需求，这无疑为那些酒业巨头进一步做大做强提供了客观条件。

　　未来的白酒业，将向规模化、品牌化和集约化经营方向发展。从相关部门提供的统计资料和中国白酒市场的竞争态势来看，我国白酒业也应该走向寡头竞争的格局。虽然全国有近3.8万家白酒生产企业，但在市场上真正具有竞争力和控制力的屈指可数，即便是在这种所谓寡头竞争的几家企业中，能与外资企业相抗衡的更是寥寥无几。相信不少白酒企业也已经认识到了自己目前所处的营销From EMKT.com.cn环境及尴尬境地。而有着资本优势的企业和品牌以收购、兼并和重组的方式，与有着某些市场区位优势的企业或者品牌进行整合，有利于强势白酒企业建立在区域市场的核心竞争优势。规模优势，将愈来愈表现出强大的市场占有率和市场控制力优势，通过规模化优势来降低企业整体经营成本，有利于企业完全释放能量，谋求最大化利润，从而使企业走上跳跃式的持续发展之路，最终在未来的市场竞争中，纵横捭阖，立于不败。金六福相继整合的几个地方酒厂并取得成功就是最好的例证。湖南邵阳酒厂在被金六福收购进入金六福的系统之后，仅仅两、三年时间就成为了湖南白酒市场的主导品牌。而金六福也通过资本运作，使自己变身成为了酒业的一艘巨舰，更好地在布局着未来的中国白酒市场。

　　因此，我们也有理由相信，随着资本在中国白酒行业里的潜移默化地渗透，以及市场竞争的进一步加剧，中国的白酒行业必将进入一个全面而快速整合的阶段，中国白酒的市场格局，也将从无序的竞争状态过渡到有序的竞争阶段。

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