[分析]

　　没有完美的个人，只有完美的团队。团队对于一个企业的重要性不言而喻。尤其对创业中的中小型民营企业来说，以“小米加步枪”对抗大型企业的“飞机和炮弹”，其实能否保持一个有高度凝聚力的团队直接决定了企业的成败。

　　商道中有句话叫“没有永远的朋友，只有永恒的利益。”一个创业中的团队能否保持稳定，其实关键就是要解决好一个“‘义聚’----‘利聚’----到‘义聚+利聚’”的问题。

　　一，“义聚”是团队形成的基础。

　　一个新创业团队的组成，可以看作是一种“义聚”的结果。

　　在企业创立之初，由于是同学、战友、同事、朋友、亲戚或上下级等关系，大家由于不满足于现状，而有了一种“想走上梁山”的念头。于是乎，组成一个新的团队，大家分头协作，密切配合，有钱的出钱，有力的出力，可能短时间内使事业有所起色。

　　在上述案例中，笔者的朋友A先生由于不满足于原企业老板的管理和激励方式，而扯旗创业，并在短时间内得到了大量成员的鼎立支持，就是一个很好的“义聚”实例。

　　二，“利聚”是团队稳定的基础。

　　利益的合理分配，应该看作是一种“利聚”的表现形式。

　　新的创业团队组成后，要想稳定团队成员的心态，必须在短期内明确并形成一个合理的利益分配机制。只有这样，才能使团队成员消除后顾之忧，全力以赴的投入到创业工作中。蒙牛的创始领导人牛根生靠一贯的作风赢得了创业团队的信任，奠定了“义聚”的基础，而在公司创立前夕将自己来之不易的108万年薪与大家共同分享的壮举开创了“利聚”的先河。我们分析蒙牛从创业到现在的持续超常规发展，其实是其不同寻常的开始就注定了不同寻常的结果（当然蒙牛的成功不单单只是团队机制建立的成功）。笔者本篇案例中的朋友A先生的创业过程和牛根生当初创办蒙牛时有诸多相似之处，但仔细分析，其实是“形似而神不是”。从B先生与A先生因理念之争（实际是利益之争）而导致的各奔东西，到A先生自己所带铁杆团队的分崩离析，其实质原因主要均在于“利聚”环节出了问题（当然市场操作方面存在的问题也对团队的创业前景产生了影响）。避开B先生与A先生的冲突不谈，单拿A先生那一帮铁杆兄弟来说，本来指望跟随A先生发家致富、脱胎换骨，可不料最终却落了个连养家糊口也没有指望的结果，想指望这些人的人心不散很难。

　　三，“义聚+利聚”是团队发展的保障。

　　一个创业团队到后期若能够良性发展，就应该是达到了一种“义聚+利聚”的融合。

　　上升到企业管理的高度，“义聚”其实代表着一种企业文化的雏形（共同的价值观），而“利聚”则是企业机制的体现，能够达到“义聚+利聚”状态的企业，其实是进入了“企业文化”与“企业机制”双轮平稳并趋的良性运行状态。也可以换角度去讲，“义聚”是文化的基础，“利聚”是机制的根本，“义聚+利聚”是良好的企业文化和合理的分配机制的体现。这也是大型企业已经解决了或一直在着手解决的一个关键问题。在中国的民营企业中，老板的文化就是企业的文化，因此一个老板的学识、思想、胸襟等决定了一个民企团队发展的前景。无疑，国内的蒙牛为我们树立了一个很好的榜样。牛根生有句话写入其企业文化里，叫“财散人聚，财聚人散”，后来又将其演绎提升为“小胜凭智，大胜靠德”。牛根生董事长将“散财”上升到了一种“品德”的高度，足见其对团队建设和人之本性的理解深度。

　　因此，对于一个创业中的中小型民企来说，从根本上解决“义聚”与“利聚”的问题，并形成“义聚+利聚”的良性运行，是保证企业成长壮大不可忽缺的保障。

　　祝广大创业中的民企团队，在“义聚”与“利聚”的上轮上平稳前行！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： smh411@12.com

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	胡世明：东方盛思营销顾问机构总经理，多家咨询公司首席顾问，资深品牌营销专家、营销渠道专家、商业模式专家，实战营销经理人。胡世明先生曾任中国汇源果汁集团营销总监、德隆国际战略投资有限公司战略规划总监、宁夏红枸杞产业集团总经理，宝洁（中国）通路行销经理等职务。对国内成长型企业的行业背景、生存环境、业务模式、发展阶段、发展前景等有深刻认知。联系电话：13911147565， Email：smh411@126.com
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