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“家电下乡”二三事 7 上页：第 1 页 三、对农村家电市场的影响 ·农村家电市场竞争将日益激烈，入围企业获得先手 随着国家政策性导向，农村家电市场巨大的购买需求将会随之释放，各品牌厂家也将会把更多的注意力集中到农村市场，竞争将日益激烈。在此种情况下，国家补贴等于变相的给入围品牌及产品进行了宣传，因此入围企业将占据先手,获得消费者更高的信任度。另外，从长期来看，随着竞争的加剧，利润将呈下滑趋势。 ·“家电下乡”活动入围品牌将逐渐成为农村市场主流品牌，林林总总的杂牌家电将被淘汰 “家电下乡”活动的开展，政府将起到良好的导向作用，政府公信将成为连接企业和消费者之间的桥梁。农村消费者可以实实在在的享受到活动带来的优惠，入围品牌的受接受程度不断提高，逐渐将成为农村家电市场的主流品牌；同时，随着农村消费者购买品牌家电成本的不断降低，目前充斥于农村市场的杂牌家电将会渐渐被淘汰。 ·农村家电渠道将面临洗牌 随着“家电下乡”活动的开展与深入，农村家电渠道将面临洗牌，渠道集中度提高，获得入围产品厂家支持的商家将会迅速确立在当地的竞争优势，中小型渠道面临做大或是被淘汰的市场选择。同时，以国美、苏宁为代表的KA在基本完成对一二级市场布局之后，也将以自行配送、寻找当地合作方等多种方式加强向三、四级市场的渗透。 ·“家电下乡”活动将引起农村消费者家电消费结构的变化 随着“家电下乡”活动的深入，入围产品种类将会日渐丰富，在政府公信的担保下，入围产品在价格及品牌上都更容易受到农村消费者的认可和青睐。农村市场消费者的购买优先顺序将会向入围产品的各品类倾斜，因此产生购买力分流。 未入围的家电产品在农村市场的销售将受到一定的抑制，三四级市场保有量在短时间内有可能降低。 ·农村家电产品使用环境与城市存在的差异受到重视，对产品设计创新提出了新的要求 与城市相比，农村家电产品使用环境普遍存在电压不稳定、气候潮湿、用电费用高、使用者文化素质相对较低等情况，此次家电下乡活动入围企业也进行了针对性的设计，特别突出了满足宽电压、超强信号接收、节能、操作简单等特点。这就对产品设计的创新提出了新的要求，如何为农村消费者提供最适合的产品，将成为加强农村消费者认知，提升农村市场销量长期需要关注的问题 。 童嘉松，管理学学士。先后从事过网站新闻、市场策划、区域销售管理、营销From EMKT.com.cn咨询等工作，历任国内某IT厂家分公司经理、大区销售总监等职，现就职于深圳市深远顾问有限公司，从事耐用消费品营销咨询工作。电子邮箱：jason_tone@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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