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乱象中的2008医药展会 7 上页：第 1 页 ◆模式雷同，创新乏力 如果说展会多，是因为都要生存，不是展会公司的错，那么，如此众多的展会公司，其市场操作手段基本雷同，缺乏领导品牌，无竞争力可言时，就是展会公司的错了。 一展会公司业务人员分析，现在的医药展会，在客户招商方面其实都是一样的，租几间办公室，几部电话加传真，几名按区域划分的业务人员，就可以大张旗鼓的开业了。比如，某展会公司发现国内有一个省份召开的展会很少，就会同当地相关部门取得联系，在相关利润分成协议签署后，就打着当地政府部门为主办单位的牌子，以此建立本次医药展会的可信度。 接下来的工作，就是业务人员向全国各地的医药公司打电话邀请参展了。这位业务人员因为对一些展会公司的管理不满意，曾转战于数家医药展会公司，他表示，像他这样的人，只要想从事这方面的工作，随时都可以换一家类似的展会公司，因为他熟悉展位招商流程，可以在最短的时间内进入工作状态，并可以帮助公司的新员工。展会公司都需要这样的人，所以，作为展会招商业务人员一般都是在同行业内流动，毕竟隔行如隔山。 在正式召开药品保健品交易会期间，作为具体的操作者，其主要的工作职责也就是维护场馆秩序，保证会议能按时完成，就万事大吉，至于参展企业的参展效果，参展感受等，就不是他们的工作范畴了。但在对外广告宣传方面，都是某次展会达成有效协议多少亿元等等尽夸张之能事。 在整个国内展会行业，已有数家外资品牌在运作，但在医药行业尚无外资品牌形成威胁。目前的竞争还是局限于地方性与地方性，以及地方性与全国性之间。更多的地方性展会没有创新性市场操作手段，没有创新性的市场竞争力策略，更没有创新性的市场管理化方法。数十家医药展会公司在一个锅里尔虞我诈，鱼肉残食。 一个行业不规范，不是在混乱中自我灭亡，就是在混乱中被人所亡。 2008年，医药展会行业不会发生很大的改观，一些小型展会公司迫于竞争压力而倒闭，更多的展会公司在不温不火中渡过。全国性的药品交易会面对众多地方性药品交易会的大兵压境，会在服务质量上有所提高，并增加参会企业的附加值，如召开营销论坛，划分招商区域等，但这些不能从根本上有效提高展会竞争力。 2007年，医药行业展会在纷扰中走过。2008年，医药行业展会依然乱象。 乱象中往往孕育着变革。在乱象中的2008年医药行业展会，又将酝酿着怎样的变革？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lgf1998@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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