三、 奥运营销的性价比　 值不值得做

　　2006年07月10日，世界杯过后，中央电视台“经济半小时”栏目，专门讨论了《球星代言的性价比》。采访对象一个是联想集体副总裁李岚，当时联想花了1000多万，选择小罗那尔多为联想电脑代言；另外接受采访的是奥克斯空调原市场总监张小虎（本文作者）和营销总经理郑宏伟，因为他们有偿使用罗那尔多、贝克汉姆、齐大内等五位国际球星肖像，为奥克斯做平面宣传。这五大球星的性价比究竟怎么样？奥克斯公司给记者算了这样一笔帐，郑宏伟说：“它的投入产出1：9.4，也就是说投入一元钱就有9元4角钱的毛利”。张小虎说：“太值，太超值了。”小罗代言的性价比如何？记者评论说“在巴西队所有的5场比赛中，小罗五场都作为主力上场，可惜一球未进，李岚，这位非球迷，第一次因为某支球队或者某个球员的出局而感到了遗憾”。（详情请在新浪网站搜索“球星代言的性价比”）

　　同样是世界杯体育营销，为什么结果天壤之别？笔者以前没有认真研究联想，也不敢妄言他们那次营销的成败，奥克斯仅凭五大球星的一张肖像而大获全胜，不说是匠心独运，可以说是煞费苦心。世界杯给奥克斯带来了什么？如果不是戴着有色眼睛去挑剔奥克斯，你会发现世界杯之后奥克斯空调终端布置的变化，产品外观的变化，产品质量的变化，产品价格的变化，企业利润的变化。在文章结束之际，笔者搜索一下有关媒体的报道，不难发现奥克斯幕后体育营销的系统性：

　　世界杯前夕，《签约皇马球星　奥克斯打响三大战役》；

　　五一长假， 《买奥克斯空调　到德国看世界杯》；

　　世界杯期间，《到德国看世界杯　奥克斯圆您足球梦》；

　　世界杯结束后，《为皇马队助威　到西班牙看球》；

　　央视经济半小时评论，《球星代言的性价比》。

　　试问北京2008奥运会指定赞助商：（中国银行、中国网通、石化、石油、移动、大众汽车集团、阿迪达斯、强生、中国国际航空股份有限公司、中国人保财险和国家电网公司。美国UPS公司、海尔集团、百威啤酒、搜狐公司、伊利集团、青岛啤酒、燕京啤酒、必和必拓、恒源祥、统一企业、中粮酒业、梦娜袜业、贝发集团、华帝股份、亚都科技、爱芬食品、千喜鹤和思念、水晶石数字科技、可口可乐、源讯、通用电气、柯达、联想、宏利、麦当劳、欧米茄、松下、三星和威士。）你们掷地有声砸钱过千万、过亿元，读完本文，你们将有何作为？还有那些打奥运“擦边球”，诸如赞助国家运动队的“非奥运企业”，你们如何将几百万甚至几十万的投入，最大化应用，产生几千万、几个亿的经济回报？

　　在奥运来临的200多天时间里，你不能安睡，是你大手笔奥运投入没有换来想象中的利润回报；我不能安睡，是因为我有体育营销的成功案例和经验，不知道该怎样把它贩卖给有需要的奥运赞助企业和“非奥运”企业。我只好劝您，投入无利润，不要怪奥运！

　　张小虎，体育营销专家，中国体育营销年活动执委会副主任，中国十大创意人 。企业只需投入几十万元，即可获得国家奥林匹克体育中心指定产品（或专用产品）合法授权，并可获得后期的策划、设计和市场推广全案。欢迎垂询！广州手机：13189007578　电　话：020－34521716　E-mail: Z8323 @ 12.com

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