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华帝减利润 不要怪奥运 7 上页:第 1 页 三、 奥运营销的性价比 值不值得做 2006年07月10日,世界杯过后,中央电视台“经济半小时”栏目,专门讨论了《球星代言的性价比》。采访对象一个是联想集体副总裁李岚,当时联想花了1000多万,选择小罗那尔多为联想电脑代言;另外接受采访的是奥克斯空调原市场总监张小虎(本文作者)和营销总经理郑宏伟,因为他们有偿使用罗那尔多、贝克汉姆、齐大内等五位国际球星肖像,为奥克斯做平面宣传。这五大球星的性价比究竟怎么样?奥克斯公司给记者算了这样一笔帐,郑宏伟说:“它的投入产出1:9.4,也就是说投入一元钱就有9元4角钱的毛利”。张小虎说:“太值,太超值了。”小罗代言的性价比如何?记者评论说“在巴西队所有的5场比赛中,小罗五场都作为主力上场,可惜一球未进,李岚,这位非球迷,第一次因为某支球队或者某个球员的出局而感到了遗憾”。(详情请在新浪网站搜索“球星代言的性价比”) 同样是世界杯体育营销,为什么结果天壤之别?笔者以前没有认真研究联想,也不敢妄言他们那次营销的成败,奥克斯仅凭五大球星的一张肖像而大获全胜,不说是匠心独运,可以说是煞费苦心。世界杯给奥克斯带来了什么?如果不是戴着有色眼睛去挑剔奥克斯,你会发现世界杯之后奥克斯空调终端布置的变化,产品外观的变化,产品质量的变化,产品价格的变化,企业利润的变化。在文章结束之际,笔者搜索一下有关媒体的报道,不难发现奥克斯幕后体育营销的系统性: 世界杯前夕,《签约皇马球星 奥克斯打响三大战役》; 五一长假, 《买奥克斯空调 到德国看世界杯》; 世界杯期间,《到德国看世界杯 奥克斯圆您足球梦》; 世界杯结束后,《为皇马队助威 到西班牙看球》; 央视经济半小时评论,《球星代言的性价比》。 试问北京2008奥运会指定赞助商:(中国银行、中国网通、石化、石油、移动、大众汽车集团、阿迪达斯、强生、中国国际航空股份有限公司、中国人保财险和国家电网公司。美国UPS公司、海尔集团、百威啤酒、搜狐公司、伊利集团、青岛啤酒、燕京啤酒、必和必拓、恒源祥、统一企业、中粮酒业、梦娜袜业、贝发集团、华帝股份、亚都科技、爱芬食品、千喜鹤和思念、水晶石数字科技、可口可乐、源讯、通用电气、柯达、联想、宏利、麦当劳、欧米茄、松下、三星和威士。)你们掷地有声砸钱过千万、过亿元,读完本文,你们将有何作为?还有那些打奥运“擦边球”,诸如赞助国家运动队的“非奥运企业”,你们如何将几百万甚至几十万的投入,最大化应用,产生几千万、几个亿的经济回报? 在奥运来临的200多天时间里,你不能安睡,是你大手笔奥运投入没有换来想象中的利润回报;我不能安睡,是因为我有体育营销的成功案例和经验,不知道该怎样把它贩卖给有需要的奥运赞助企业和“非奥运”企业。我只好劝您,投入无利润,不要怪奥运! 张小虎,体育营销专家,中国体育营销年活动执委会副主任,中国十大创意人 。企业只需投入几十万元,即可获得国家奥林匹克体育中心指定产品(或专用产品)合法授权,并可获得后期的策划、设计和市场推广全案。欢迎垂询!广州手机:13189007578 电 话:020-34521716 E-mail: Z8323 @ 12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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