大出血，能补回来多少？

　　春晚赞助商或冠名商的天价付出，能否得到理想的回报。可能每一个现在或曾经为春晚鲜血的商家，都会说自己的付出，太值了！可事实上真的是这样吗？绝对不是！

　　当然我是绝对不会否认春晚及其相关栏目广告，对品牌的阶段性知名度的爆炸性提升，甚至带动销量的短暂膨胀。但是如何延续这样的效应，至少不至于太快的“人走茶凉”？

　　这需要具备几点重要的素质！否则，我说你的5000万费用，浪费了至少3000万！

　　1、 广告效应的延续性！我认为这一点最关键！

　　举个例子，还记得去年春晚的渤海银行吗？是的，当初我看到这个金融机构的广告后，深信这个渤海品牌很有希望就此一炮大红，全国知名。不过很遗憾，渤海还是那个渤海，在知名度一夜之间爆增之后，却是呈几何式的被消费者高速遗忘！一个重要的原因就是：渤海没有在这之后不断的坚持下去，让渤海这个品牌不断的被老百姓看见，不断的提醒、识记，这种广告的效应缺乏一种最基本的维持性延续！所以，我认为渤海的广告费，花得值，做得冤！错过了一个跻身行业优秀品牌的大好时机，损失不小！

　　相反，中国人寿的策略式聪明的。立体式投放，春晚时点达到高潮，然后继续高潮后的提醒，识记。具备很好的延续性！　　

　　2、广告营销各环节立体整合，用足资源！

　　还是那句话，春晚也好、元宵晚会也罢；企业不要把它看作一天行为！事实上，春晚是一个持续半年以上时间的行为，取得赞助或者冠名后，是否想到我要造大声势，让每一个消费者都知道这个“大消息”？是否制定了周密的计划，展开具体的并且和销量紧密挂钩的春晚营销活动等集合攻势？是否在平面报纸等媒体进行必要的传播补充？是否需要利用这个机会，都开订货会？是否让所有的大经销商分享这个喜讯，邀请销量前几位的经销商去春晚？如果可以的话，甚至可以出品一种春晚的纪念版产品……方法太多了，春晚这个品牌还没有那个企业把它用足。或者说：谁把春晚事件，发挥到“蒙牛酸酸乳超级女声”一半的功力，就很不得了！如此，则5000万的冠名费用，不贵！　　

　　3、必须有一颗扩张的野性和实力！

　　回到刚才的渤海，它的爆发也许注定是短暂的“春宵一夜”。因为它也许有一颗扩张的野心在膨胀，但是没实力！没实力一夜之间把店铺开遍全国，没实力让对你感兴趣的消费者得到你的服务。所以，它的广告传播必定是浪费！浪费！浪费！也许这样的企业根本没必要到央视春晚，到它们本地春晚就差不多了。同理，06年的民生药业借助春晚走出国门，其实并不太现实。

　　换个角度，蒙牛、汇源就很成功。它们可以让自己的产品一夜知名，想买的人都能买到。1998年初在中央电视台举办的“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选”活动中，伊利取得冠名权，使得“伊利”以此为契机，由区域性品牌迅速跃升为全国性品牌。也因为伊利这种快速消费品可以迅速做好准备，将自己的产品阵营散布全国！这也是营销中最基本的渠道、终端问题，最基本的“想到买”、“买得到”、“方便买”的问题。渠道丰满度、终端保有度问题。不是吗？　　

　　纵观历史，能把以上几点做足的春晚赞助商、冠名商，不多！请注意：我说的是必须做到位！

　　所以，我敢大胆预测，我最喜爱的央视春晚评选不会有企业甘愿连续天价冠名。

　　因为它们嘴上不服软，心理着实觉得不值。

　　冯超：上海元神策划传播机构总经理，资深广告人、品牌营销专家。因敏感的市场嗅觉，以及果断的营销手段，素有"营销巴顿"之称。中国品牌"贴身管家服务"的领先者和实践者。服务于东阿阿胶、吉林敖东、青岛海尔、橡果国际、燕京啤酒、湖南泰尔药业衍年骨晶等一线品牌。联系电话：021－64703720　手机：13585776506　公司网址：www.adyols.com

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2005春晚，谁是最大赢家？ （2005-02-25, 中国营销传播网，作者：齐渊博）