饮料行业中他+她饮料就是将本无性别区分的市场一分为二，让购买者产生归属感的购买冲动，同时引发好奇心，获得成功。

　　开发异性市场的商机将可能给你带来意想不到的高额回报。具体的开发方法除改变惯性思维外，可以从以下三个角度来挖掘异性市场机会。

　　1、对目标消费者、购买者、使用者、购买影响者、购买决策者综合进行分析，并从多个角度进行顾客需求的思考。剃须刀的使用者是男性，那么购买者就一定是男性吗？调查后发现，购买剃须刀作为礼物送给男性的女性顾客竟然比男性顾客还要多，于是提供礼盒包装服务，受到了女性欢迎。如果剃须刀生产厂家能生产出专供女性作为礼物送给爱人、情侣、朋友的礼品剃须刀，一定会大受欢迎。如增加精美的包装，可放置赠送人照片、留言等功能。这个案例就是从购买者角度切入进行异性市场拓展的。角度不同，思维自然不同，结果更是不同。

　　2、从另一性别对某一产品的潜在需求入手。如随着社会的进步与观念的改变，男性对美容是存在需求的，发现并引导需求，便创造出了男性美容市场与男性化妆品市场。

　　3、从精神曾面发现并拓展异性市场机会。如他+她饮料，产品是理性的，但其在感性情感曾面进行定位：情侣、爱等要素，获得了成功。而饰品也是如此，从感性、时尚层面划分出了男性饰品，找到了拓展异性市场的机会。　

　　在开发异性市场时要注意以下两点原则：

　　1、新开发的异性需求产品要解决购买者的实际问题，不可仅留于形式，比如单纯将面包分为男女两个市场，在感性层面没有实质意义，而在理性产品功能曾面也没有有效差异化，这个异性市场扩展就是毫无意义的。必须能在理性层面针对性别体质差异添加不同功效，如美容或壮力的营养成分或在感性层面加入家庭、爱、幸福等感性元素（但必须有实际的形式做为依托，如外观形状、食用方法、包装等）。

　　2、新开创的异性市场要足够大。以足球运动装市场为例，我们要开辟女性专用足球运动装市场的话，就会因为这个新市场的需求量过小而失败。

　　随着消费者对个性化需求的增加，性别概念将会更加被重视。把目光拓展到被忽视的异性，即原来认为的非目标顾客身上，去开发那充满宝藏的另一半市场吧。　　

　　史光起先生从事多年企业营销From EMKT.com.cn、管理工作。擅长企业内部管理、战略策划、品牌策划、员工培训、活动策划、广告创意、VI导入等。史光起先生为多所大学管理、营销、财务、绘画专业客座讲师。企业内部培训特约培训师等。现为金恒信文化广告传播有限公司总经理。其针对中国中、小企业所著的《中国企业成长之路》即将出版。联系电话: 13086887949。电子邮箱: jinhengxin666@12.com，欢迎与各界人士探讨交流

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	史光起：史光起，职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人（www.581581581.com）。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。
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