秦池虽没有倒下，但离东山再起重振江湖还有很远一段距离。那么明日秦池又该怎么走呢？作为负责任的经理人，我们斗胆建议（如有得罪，恕我等失敬）如下：

　　1.企业改制 ，适应市场　　 如果我没说错的话，秦池酒厂至今还是纯粹的国有企业，企业改制能明晰产权、分清责任，充分调动各方积极性，也能提高企业的灵活性，以便更好的适应现代市场机制。因此企业主动改制，是当务之急。

　　2.忘记过去 ，开创未来　　不管过去的风光和失败，放下包袱，轻装上阵，既不要沉醉在过去曾经的辉煌，也不要惧怕过去曾经的失败，而是一切从头再来，以一颗平常心，用智慧用汗水使秦池未来再度灿烂！

　　3.汲取教训，稳健前行　　既不一朝被蛇咬十年怕井绳，做事情缩头缩脑惴惴不安，比如广告该做还得做（但要理性，根据市场需要、财力状况），又要量力而行，不走极端，不盲目扩张，比如盲目多元化等。过去的已是历史，重要的是汲取教训，稳健前行，做强做大企业。

　　4.走出去，带进来　　现代社会日新月异，市场瞬息万变，营销思想、营销观念、营销方法等也在变化，稍不学习、实践、思考、创新，就会落后于社会、落伍于市场，致使企业无法立足于市场。因此作为企业要大胆地走出去，融入市场、消费者、社会，认真学习、总结，积极带进一切有利于企业发展的思想、观念、方法等，并根据实际用于自身企业，推动企业的良性发展。恕我直言，就秦池而言，营销管理还是比较粗放，秦池市场运作上恐怕还是广种薄收靠天吃饭，到处跑马圈地，但没有哪处市场是精耕细作，无论在那个市场占有率都不高。就这种运作思路已经完全不适应当前的市场形势，这只是营销管理的一个方面，我不再多言。因此对秦池来说，走出去带进来至关重要。

　　5.浴火重生，重塑品牌　　说到品牌，我们不理解秦池酒厂为什么还以“秦池”来塑品牌，秦池虽然知名度相当高，但是几乎都是负面影响，“秦池”牌的信誉度、美誉度、忠诚度都不高，因此“秦池”对秦池酒厂来说是负资产。秦池人对“秦池”有深厚的感情，这个好理解，但市场是理性的、现实的，不以感情为转移，市场只认可强者、胜利者，市场不同情弱者、也不相信眼泪，因此秦池品牌命名上值得好好斟酌，因为在空白纸上画图远比修改不好的图画更省力省心。有个例子很说明问题，当时巨人集团和脑黄金突然倒闭，顷刻舆论哗然，一段时间巨人集团和脑黄金销声匿迹，而仅仅过了几年，史玉柱携上海健特生物和脑白金高调面世，史玉柱又成功了！智慧的史玉柱金蝉脱壳，换牌换名，一举东山再起！而众所周知的河北某著名饮料企业倒闭后将其相当知名的商标转给北京某企业，北京企业本想借其知名度一举成名，然而至今多年了北京企业依然默默无闻甚至举步维艰。其实秦池也应该明白，从1997年后，至今已十多年了，可是秦池酒厂仍未恢复元气，所以秦池要想浴火重生重塑品牌，一定要在品牌选择上三思而行，整合资源，借时借势借市，扬长避短，再次打造企业的一流品牌。

　　6.竞争上岗，优胜劣汰　　 对秦池来说，与时俱进，进行全员改革的瘦身计划，能者上庸者下，通过拼科研代替拼人力，提高工艺装备水平，裁撤冗员提高效率，这点也很重要。

　　7.顺应潮流，主动应变　　 白酒行业在未来面临新一轮的洗牌和整合，虽然全国3.8万家白酒企业，也许会在未来走向终极统一，就象今天的乳业、饮料业、方便面业等一样，要么被兼并要么倒闭，最后仅剩几家巨无霸的大型酒业集团。因此对一些规模不大实力不强的或无力回天的酒厂而言，与其倒闭或被动兼并，不如提前练硬功，在思想上和行动上做好准备，主动去选东家争取合作，变被动为主动，在行业整合中争取更多的权益和话语权。

　　总之，对秦池的起起伏伏，我们不能事不关己，不能幸灾乐祸，不能嗤之以鼻，更不能落井下石，因为无论如何，秦池在中国白酒行业的历史地位不容否定，秦池对中国营销界的历史贡献也不容否定。我们所有负责任的人，不要只盯着秦池的失败，而更要关注秦池怎样从失败走向新的成功，就象关注弱势群体一样关注这些弱势企业，来帮助这些企业重新缔造辉煌！笑得最好的不一定是英雄，笑到最后的一定是英雄，哪里跌倒哪里爬起，祝愿秦池能走得更好笑到最后！

　　（值此新春佳节，我向各位老板、职业经理人、营销前辈、营销同仁问好，祝愿大家在新的一年里：工作顺利，事业成功，身体健康，家庭幸福，心想事成，万事如意！）　　

　　王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，善于组建营销团队，擅长团队建设和管理。本人喜欢学习、创新、思考，敢想敢做，意识超前。本人愿与合作企业同进步，愿与营销界精英交流学习。邮件：wanghongdong678@sin.com，whd0168@soh.com

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