传播策略：上下结合 两上一下

　　“爱她，就让她畅优吧”的公关促销活动属于互动活动，让消费者之间分享产品“通畅”功效，增加消费者对畅优品牌的认知。

　　在传播层面，必须紧紧围消费者生活路径来考虑，针对他们的生活习惯进行思考。目标消费者主要是女性，他们属于城市的白领人群，生活节奏相对快，购物集中在周末。在上面的高空传播我们以电视和广播为主，在下面的传播以终端为主，采取“上下结合，两上一下”的整体策略。

　　另外在活动初期和活动中，配合两期报纸投放，增加活信息的告知频率。

　　电视选择上海新闻娱乐频道、上海生活时尚频道。投放时间：20：00－21：00。

　　电台选择FM：101.7的“动感101”、FM：103.7的“Love radio”。投放时间：7：00－9：00、18：00－19：00。

　　这种媒体的组合方式，做到了信息聚焦，所有资源集中在娱乐媒体传播。无论是上班的路上还是周末的购物，都能让目标消费者很容易接触到我们的信息传播。　　

　　创新工具：一张卡，一杯奶、一份情

　　面对市场的价格竞争，畅优采取一种创新的促销，利用免费明信片作为传播载体。我们称之为“畅游卡”，购买指定的产品得到畅游卡，邮寄给自己的亲人、朋友，可以兑换畅优酸奶，享受到畅优产品带来的“通畅”，并有一份真诚的祝福。

　　畅优卡让消费者在自己享受产品的同时，给自己的亲人、朋友送去一杯奶，送去一份情。同时，这种免费的畅优卡，带有公益的性质。减少了促销的色彩，成为了一种“关爱和关怀”。增强了光明品牌与消费者之间的情感沟通，同时也是畅优产品的一次“体验营销From EMKT.com.cn”。

　　畅优卡文案：

　　轻松身体需要呵护，

　　美丽气色需要舒畅！

　　肠道通畅，

　　轻松美丽！

　　畅优，

　　给她由内而外的关爱！

　　爱他，

　　就让她畅优吧！

　　进入11份后，酸奶产品销售进入了淡季。与往年的数据对比，通过整个活动传播，畅优酸奶减缓了整个酸奶的下滑销售，实现了淡季的逆转。据统计，最后的畅优卡兑换率高达60%，强力拉动了整个产品的销售。

　　光明畅优的公关促销活动实现了“名利”双收，提高了光明品牌、畅优品牌的美誉度，又拉动了整个系列产品的销售。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为世纪经纶品牌整合集团项目总监，联系电话：0531-82925780，电子邮件： fubangan007@16.com

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