六、企业优秀的人是如何获得高薪的。经常听到新进的大学生营销人议论，CPI又长了，猪肉又涨钱了，我们的工资是不是也要增加一点。笔者对这种观点非常不屑。真正的营销人不应该信奉薪酬“线性增长“理论，而应该信奉“几何级数增长”理论。举个例子，联想集团的CEO杨元庆也是区区一大学生毕业，毕业也不过十几年。前段媒体爆出他目前的年薪是4，000万元。试问，他的薪酬遵循的是每年增长10％或更高比例的线性增长，还是遵循几何级数的爆炸性增长。很显然，是遵循后者。一个优秀的营销总监的年薪收入可能是一个普通营销人5－10年收入的总和。新营销人，最需要关注的是自己的技能、经验、水平、视野是否提升，积累到一定程度，薪酬自然会水涨船高。

　　七、企业无小事。很多新进的营销人总是心浮气躁，眼高手低，不愿做小事、琐事。老认为这样：一是屈才；二是学不到东西。笔者的建议是不要“善小而不为，不要恶小而为之”。什么是不简单，把简单的事情每次都做好就是不简单；什么是不容易，把容易的事情做上上千遍就是不容易。大责任始于小责任，只有小事情做好了，企业才会考虑让你承担更大的责任。

　　八、企业不需要专业对口。有许多大学是学营销或市场类专业的，总是自以为是，认为自己是科班出身，做营销工作有优势。而那些非营销类专业毕业的学生，往往自以为“非”，妄自菲薄，认为自己不是科班出身，可能做不好营销工作。企业现实是，企业搞管理的，特别是中、高层管理者，鲜见是管理类专业毕业的。企业搞营销成功者，营销科班出身的也不多。原因很简单，大学教育还是素质教育，专业技能更多的是在实际工作中积累和学习。另外的原因，书本和现实永远有差距，实践是最好的老师，永远是实践出真知。

　　九、企业不存在怀才不遇。有些大学生老感觉自己才华横溢，抱负远大，在企业里没有伯乐，识不了自己这匹“千里马”。企业里永远没有怀才不遇，因为怀才和怀孕是一个道理，你只要才高八斗，早晚会被人发现，迟早能脱颖而出，现在没有被重用和提拔，只能说明自己积累还不够。

　　十、企业领导、上级的敲打和锤炼是成长的加速器。很多大学生营销人遇到对自己严格要求，经常敲打自己，甚至责骂自己的领导往往不服气、不理解甚至不满。其实，正如古语所言：打是亲，骂是爱。企业领导对自己标准越高，敲打的越多，自己的成长越快。就像石台阶与石头佛像：石佛像之所以受人顶礼膜拜是因为它经历了斧锤上千次的敲打才修成正果，而石台阶只能被人踩踏，是当初它不愿接受更多的敲打。

　　以上，是笔者总结的不为广大大学生营销人知晓或要经过若干年的摸索才能体会到的企业真相。目的是让大家走出认知误区，摆正心态，缩短学习曲线，少走弯路，尽快度过菜鸟阶段，成为叱诧风云的营销“雄鹰”。　　　

　　韩锋 北大国际MBA(BIMBA),历任松下电器（中国）有限公司、沃尔玛中国总部、海尔集团海外本部、皇明太阳能集团高级营销管理职位。联系方式：coolwindhan@yaho.cn MSN:coolwidhf@hotmai.com,个人营销博客：http://blog.sin.com.cn/coolwindhan 欢迎赐教。

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	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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