C　推广具有市场差异性的新品重新分配市场份额

　　在淡季时候，由于市场的疲软，造成经销商包括下面的分销商对公司的老产品不感冒，在他们心中只想着由于是淡季，所以不想投入太多的成本，从而有可能将资金投入其它行道，所以这时我们如果能推出一支具有明显差异性的产品，无疑是黑暗中的一缕光，直接照亮经销商！因为，新品在淡季推广时虽然也会受到环境的阻挠，但它毕竟是新品，毕竟能让我们提炼出足以说服经销商的卖点，只要他能随着我们的思路走，那么下面的分销商也能应韧而解！案例：

　　 2006年3月份，食品销售淡季，作为方便面企业的国华食品有限公司，早已做好了打一次硬仗的准备，正当每个方便面公司一筹莫展的时候，国华公司推出一支新品，是方便面系列中的干吃面，命名为：“脆翻天”。此产品最大的优势是：1 天气逐步升温，消费者对泡吃面的兴致有所减弱，而该产品是纯粹的干吃面，有效的区隔了泡吃面的热量！2 在口味方面更是独特，口味主要是以芝麻香为主，口感就是脆香且不粘嘴！国华公司推出的这支产品可谓独树一帜！所以在3月中旬的时候，脆翻天迅速与消费者见面，并得到一致好评，使其销量持续性增长，打破了以往淡季做市场难的僵局，从而也证明一句话：“淡季不淡”！据了解，该产品销量在而后的几个月中占到了公司总销量的60%！所以，在淡季时推出差异性的新产品可以重新分配市场份额，从而也能保证公司在淡季时平稳过渡！　　　

　　D　淡季促销以终端拉动为主

　　面对淡季，消费者和产品见面的频率有所降低，再加上分销商心理上的惰性使其产品与消费的对接更是雪上加霜，因此，公司的促销以终端拉为主！由于在淡季，各个环节的推广力度都比较弱，所以，在此促销应注重使用促销品，或是本公司产品的捆绑式销售，这样会加深消费者对本公司产品的认知，从而在旺季一显伸手！

　　E　加深、加强售后服务工作

　　淡季时，各个公司的警惕性相对减弱，这很可能使有些公司乘虚而入，挖墙角，而且我们在第二条也谈到，淡季时候也是问题最多的时候，如果我们不能保证给客户提供有效的服务，那么客户很可能在此时倒戈，这样会使我们被动于旺季的市场操作！

　　鉴于以上几点，在淡季的工作中，我们应该更明白于自已的思路，对于营销人员来说，敏感是第一要素，如果不能在第一时间保持清醒的头脑而主动出击的话，、那么我们会一直处于别人的掌声控之中。所以，在淡季中保持一个积极的心态也更是重中之重，所有的一切都是为了在体现我们价值的同时让我们的口袋更鼓一些，如果你认为钱对你不重要的话，那么请将你所有的财产给我，我将乐意接受！因为钱对于我们不只是能换回很多商品，我认为更多的是给我们带来希望！ 无论是企业还是整个民营经济！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liuzhuangzhi1982@16.com

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