三、中国国情下如何做直复营销

　　在中国当前国情下如何做直复营销，既不能照搬照抄西方理论鹦鹉学舌，更不能穿新鞋走老路不思进步，而必须根据中国国情实事求是的思考问题，处理事物。我认为，在中国目前的国情下做直复营销，成败取决与三点：

　　1、产品决定成败

　　直复营销在中国，目前更接近一种渠道。如果你能够找到一个适宜的产品线，运用直复营销手段营销，那成功的可能性是很大的。PPG、红孩子的萌芽阶段，并没有精确的分析，它们之所以成功，核心是选择的产品适合于直复购物模式，于是，成功变得简单许多。而在实现顺利起步后，精确的分析就一步步自然到位了。

　　产品决定成败，中国直复营销之路，还更多的停留在渠道层面，老的产品、新的渠道、利益的再分配，这就是目前直复营销的生命力所在。

　　2、大众化更容易成功

　　中国的消费环境，大部分人还没有到享乐的阶段；中国大部分企业与直复营销相匹配的分析能力，根本就没有达到，分析条件还很差。在这样的环境下，大众化的产品更容易成功。所谓大众化，并不完全指一定选择人人能用的产品，而是产品定位尽可能满足大多数人的需求。

　　如果把西方目前的直复营销比做钓鱼，中国国情下的直复营销目前只是在撒网阶段，把网做得更大、撒得更大，网住鱼的机会就更大。毕竟我们现在钓鱼的水平还不高，而且还有鱼可以去网，而西方网鱼的机会已经基本上没有了。如何把这张网做得大，产品的大众化是核心。

　　当你看到宣导，常吃常用保健品一元一瓶时，你会有什么想法。这些保健品确实有许多人在吃，有庞大的市场需求基础，现在你只用花低价，当然并不是一元，就能够买到比药店便宜许多的产品，那为什么不试试呢。无论男女老少，都有可能被触动。这个网很大，捞到鱼没有问题。

　　3、给你一个新的选择

　　你有过电话购物的经历吗，这种经历的新鲜感对你有刺激吗，这种新的选择对你来讲有意义吗？

　　一个相对新生的事物，在带来新利益的同时，也带来时尚的气息，这种气息最终形成潮流，推动消费前进。直复营销，给你一个新的选择，你为什么不试试呢。这种新的选择有什么意义，有什么价值，有什么好玩的地方，说出来，诱惑你的消费者吧。

　　4、吸引入会+不断挖掘

　　从保健品到衬衣，一元策略被广泛采用，虽然均被叫停，但以有噱头的价格吸引入会，已经成为中国直复营销企业屡试不爽的手段。

　　入会后，宣传资料、电话、邮件纷至而来，运用会员制的各种措施不断对你进行挖掘，中国特色的直复营销随之展开。

　　中国企业，要想在直复营销道路上走得更远更久，会员制这一关，你必须要修炼。　　

　　结语：

　　直复营销在中国，有如一轮红日初升，谁也不能小窥它的潜力，每一个成熟的企业最终都会介入，众多有理想的人希望在此有所作为。我相信5年后，中国直复营销与国外直复营销不再有这么多的不同，这也是我们努力进步的方向。但在中国当前环境下，做广度比做深度来得更容易，做渠道比做模式更有现实意义。我们已经在路上，中国经营者必将走出自己的光明大道。

　　王直：十年营销实践，服务众多知名企业，对直复营销从技术到应用、从战略到执行均有丰富经验。chuangxinjia@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

直复营销企业：你有没有患上强迫症？ （2008-04-14, 中国营销传播网，作者：王直） 直复营销会员数据价值探秘 （2008-04-14, 中国营销传播网，作者：温承宇） 直复营销向纵深发展 （2008-03-21, 中国营销传播网，作者：马明） 直复营销之产品策略 （2008-02-28, 中国营销传播网，作者：王直） 直复营销现象探索与追问 （2007-09-25, 中国营销传播网，作者：温承宇）