它山之石，可以攻玉。我们不妨来看看某武林名宿透露的几种谋略和案例。

　　1、“赞助”观众——蒙牛借助“《蒙牛城市之间》，激情08，现在出发”这个覆盖全国的大型全民健身活动，让80个城市的普通老百姓享受着运动带来的快乐，拉开了其奥运营销的序幕。

　　2、签约未来的金牌运动员或运动队——签约明星作为企业形象代言人已经成为一种使用广泛的营销手段,但那些知名体育明星往往已经成为广告界的宠儿，代言费用相对较高。这对于许多企业尤其是中小企业来说依然可望而不可及。在北京奥运会上，中国奥运代表团里肯定会有新人第一次拿到奥运金牌，所以企业可以根据企业自身品牌定位与运动项目的关联性,拟一个奥运会有可能夺金的运动员名单,并圈定一些与企业形象相符合的运动员(或者运动队)进行沟通。比如名乐赞助福建省体操技巧运动管理中心，福建体操队、蹦床队和技巧队今后将以“名乐”***队出现在各大赛场上；据福建省体技运动管理中心副主任黄海峡介绍，福建蹦床队的黄珊汕、叶帅和何雯娜都具备在本届奥运会上夺金的实力。另外鸿星尔克也与朝鲜奥组委合作赞助朝鲜女足曲线介入奥运舞台。

　　3、发起全国“奥运知识大讲堂”公益活动——让更多的人了解奥运会，这也属于“人文奥运”的范畴。企业可以在2007年下半年到2008年上半年发起组织“奥运知识大讲堂”全国公益活动，邀请全国知名的奥运专家、体育明星、奥运礼仪专家等组成讲师团，在全国各个城市举办“奥运知识大讲堂”活动，市民可以免费参加，企业可以对活动进行全程组织和活动冠名，将2008年奥运会的“人文奥运”的理念与企业品牌传播结合起来。比如李宁与中国运动员教育基金联合推出‘奥运英雄荣归计划’，给取得奥运金牌的运动员故乡捐建以运动员命名的体育希望小学。

　　4、联合主流媒体编辑发行《2008年奥运观看手册》——2008年，越来越多的人会通过各种渠道观看奥运会，但是奥运会的购票指南、各项比赛的赛场和时间表、到达赛场的交通路线、宾馆、饮食、娱乐等实用资讯却是所有人关注的。电视转播的时间、网络直播的时间等，也是不同的人群所高度关心的。企业可以联合国内主流的媒体，在2008年6月编辑发行《2008年奥运观看手册》，将有关2008年奥运会的实用资讯收纳其中，手册可以以较低定价出售，或者可以寻求北京奥运经济研究会等机构的支持，联合编辑出版，企业可以作为手册出版资助单位出现。

　　5、节点营销——未来一年多时间里，几乎每月都会有许多值得纪念和引起关注的奥运节点，如奥运倒计时100天、“鸟巢”竣工日、奥运圣火点火日和传入中国日等。这些节点是奥运赞助商最大化利用赞助资源的关键所在，同时也是中小企业“分一杯羹”的关键时刻。

　　还有比如奥运期间在门店中放置奥运知识问答、比赛竞猜、金牌竞猜的问卷，设置各种奖项让顾客参与进来，形成奥运期间与顾客关注焦点沟通和交流，奥运成为企业传播的道具。比如和媒体共同推出奥运金牌榜、运动员日记、顾客奥运心情等等；在赛场外面和通往赛场的路上设置自己的广告牌和品牌标识，这样也能引起观看比赛观众的注意。同样，在通往赛场的火车、地铁和大巴上做广告也是很不错的主意。比如特步冠名北京——上海列车，奥运期间，‘特步号’将来往于中国两大国际大都市之间，　　随着08年钟声的敲响，奥运江湖已是硝烟弥漫、杀气蒸腾。作为武林同道，谨以此篇与各中小企业共勉。

　　胡宝明：资深实战派营销企划人，上海至汇营销咨询有限公司高级顾问。曾先后于国内几家知名企业担任企划和营销管理要职，目前主要致力于国内鞋服市场和现代企业运营的研究，对中国鞋服产业和企业运营有独到的见解。是国内多家鞋服专业媒体的特约撰稿人，并兼任数家鞋服企业的营销管理顾问。联系方法:13015832600 QQ:342060981 Email:hubaoming@16.com

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