但是作为一个专业人士来看，纵然PPG的创新有着诸多的意义，但具体的做法尚有很多值得商榷的地方。

　　比如说，PPG会强调说，“把库存转化为广告费用”，那么，这个说法至少会给消费者两个不良印象：

　　首先，会给消费者造成这么一种印象：PPG的产品是极其廉价的，甚至是库存产品；

　　其次，PPG会强调每月1000万的广告投入，同样会给消费者带来的感受是廉价的商品，因为ＰＰＧ每件衬衣的售价是99元到100多元，这样便宜的衬衫，就算他的成本是30元一件，也架不住每月上千万这么大的广告投入；

　　事实上，当年秦池败就败在秦池的老总的一句话上，当年他说，“秦池的广告费不是问题，只要在每瓶酒加1块钱的广告费就够秦池作央视标王了”，这一下子就炸了马蜂窝了，消费者会认为你的广告费都是从我们的酒里陶出去的，后来再怎么解释都没用，秦池市场表现一落千丈。

　　当我们的消费者把这几个概念——30元的制作成本／1000万的广告投入／库存——摆在一起的时候，给消费者的概念，就是一个廉价的、有大量的广告支出的库存产品。这就带来一个非常严峻的问题——ＰＰＧ的品牌消费群的区隔问题。

　　我们知道PPG的目标消费群显然不是民工，也不是都市和县城里的最贫困和次贫困的人群，因为他们还可以买到更便宜的衬衫。如果这件衬衣还要对白领阶层、小资阶层还要形成消费影响的话，又能靠什么来实现？大家都知道，男人可以表达自己的产品是为数不多的，手表、领带、皮带、衬衣、皮鞋，也就这几样，如果ＰＰＧ的表现依旧以廉价著称，那么这样廉价的衣服上身，我想对于大多数男人来说，这不是一个很好的选择，这样的方式对PPG的产品和品牌是不是有杀伤力？　　

　　再比如说，PPG会讲到他们是服装当中的DELL，这是不对的。因为众所周知ＤＥＬＬ的本质并非是直销，而是定制化生产，可以按照消费者的需求进行定制化的配置和生产，而且，DELL并非是电脑里的廉价产品，而是非常强调自己的创新和技术含量；而衬衣则是非常传统的能够大规模标准化生产的产品之一，所以目前为止，服装行业里面也只有衬衣／西裤可以网络直销。一个是定制化生产，一个是标准化生产；一个强调自己的创新和技术含量，一个强调自己的广告投入和库存，两者如何能够相提并论？

　　上面两点值得商榷的做法至少说明，PPG在营销和经营方面偏重于对商业模式和产品本身的依赖，暂未对其品牌价值作出清晰、明确的规划，更为对其消费者进行深刻的基于精神层面需求的洞察，最终跟竞争者的PK只能存留于产品本身而非品牌忠诚。这是需要我们企业仔细反思和考量的。

　　PPG便如盗火到人间的普罗米修斯，给商业世界带来了新的光明。目前，大量的跟进者沿着PPG的步伐紧追而来，如何才能“不断被模仿，从未被超越”，还需PPG经营团队在“品牌营销”上的不懈努力，浙江的大量传统服装企业也可以积极学习PPG的做法，超越自己的商业模式，突破传统的商业生态链的位置，重新调整分配渠道价值分配。

　　原载：《浙商》杂志2008年2月刊

　　奇正沐古国际咨询机构（G-SPENOR）由孔繁任先生创建于1985年，是中国最早、最具规模、最专业化的国际咨询公司，电话：021-62673450，Email: qzmarketing@chinamarketing.com.cn

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